上周三下午，一个做母婴品牌的姑娘微信问我：软文多少钱一篇？
我盯着这句话看了半天，回她：你先告诉我，你买的是字，还是位置。
她没懂。我说这个问题跟"装修多少钱一平"是一个道理——同样100平，有人花8万有人花80万，区别不在面积，在你买的是不是全包、用什么材料、谁给你干。软文也一样。
我手机里存着大概四十多份软文报价单的截图，从2022年到现在陆陆续续攒的。最低的一条80块，最高的一条8600，中间还夹着各种"1980元100家媒体套餐"。把它们摊开放在一起看，其实能看出一些规律。
一、先把钱拆开：文字只占很小一块
一笔软文发稿的费用，大致是这么分的：
- 写稿：50–400元/千字（大部分品牌方直接自己写，或者丢给实习生）
- 媒体发布费：占整个预算的70%–90%
- 服务费/中间差价：10%–50%，看你找的是几手资源
也就是说，你花3000块发一篇稿子，写稿可能只花了200，剩下2800买的是"这篇稿子出现在哪个域名下面"。
这里插一句，很多甲方谈软文报价的时候，死磕写稿那200块，砍来砍去省下50块，结果媒体那2800被中间商赚走1000。这个账，很少有人认真算过。
我把常见渠道的报价整理了一下，大概是这么个区间（2024年下半年行情，不同时期上下浮动20%左右）：
| 渠道类型 | 常见单篇报价 | 备注 |
|---|---|---|
| 自媒体素人号 | 30–200元 | 小红书、知乎、B站，粉丝几百到几千 |
| 小红书KOC（1k–1w粉） | 150–800元 | 图文，看数据 |
| 小红书腰部KOL（5w–20w粉） | 3000–15000元 | 看互动率和类目 |
| 新闻源（地方频道/行业站） | 50–300元 | 收录率差异极大 |
| 门户科技/财经频道 | 300–1200元 | 新浪、网易、搜狐、腾讯的地方或垂直频道 |
| 央媒背景媒体 | 2000–8000元 | 大部分是频道合作或专题形式 |
| 头部科技媒体 | 0–15000元 | 投稿免费但难，商业合作另算 |
| 微信公众号大号 | 0.1–1元/粉丝 | 10万粉大概1万–3万 |
这张表最容易被误读的是最后一行和第二行。很多人以为粉丝越多单价越高，其实不是。公众号是按"打开率×粉丝数"算的，一个5万粉但打开率8%的号，报价可能比一个20万粉、打开率1.5%的号还高。
二、真正决定价格的，是三件几乎没人问的事
同一家媒体，同一篇稿子，为什么有人拿到300有人拿到900？我总结下来就三个变量。
第一，收录率。
这是最要命的。百度收录的稿子和不收录的稿子，待遇天上地下。行业里的经验值：正规新闻源站点收录率60%–90%，行业垂直站40%–70%，那些名字长得像新闻源、其实是自建站的"媒体"，收录率5%–20%。
有些代理会跟你说"我们保收录"。注意问清楚，是"保发布"还是"保收录"。保发布的意思是稿子挂上去了，能不能被搜到不负责。这两个词，差着一倍的价格。
第二，存活率。
稿子发出去7天还在，和30天还在，价格能差30%–50%。我见过太多凌晨发出去、第二天中午就打不开的。
行业里常见的写法是"7天存活"或"30天存活"，超过这个时间掉了，大多数代理是不管的。有些会写"掉稿补发一次"，但补发的站点往往悄悄换成了低权重的，你不查是看不出来的。
第三，带不带链接，带的是什么链接。
这是被问得最少、但影响最大的一条。
- 不带链接：最便宜
- 带链接但nofollow：搜索引擎不传权重，只方便用户点击，中间价
- 带链接且dofollow：能传权重，最贵
现在已经有不少平台干脆不给带外链了，只能写"搜索XX品牌"做引导。所以你比价的时候，一定要问"能不能带链接""带的是什么链接"，不然你以为自己买到了便宜的，其实买到的是残缺的。
三、我自己踩过的那个坑
2023年，我帮一个小家电客户买过一个"100家媒体套餐，1980元"。
当时算下来一篇19块8，觉得捡到宝了。发完之后我拿站长工具一个一个查，60多家是同一批自建站，域名注册时间集中在6个月内，有几家的服务器IP还是同一台机器。
一个月后再查，收录的只有12条，其中7条已经404了。
相当于1980块买了12条能被搜到的内容，真正活着的5条，单条成本396元。
这个价格其实不算贵。问题是你根本不知道自己在买什么。如果一开始有人告诉我"这100家里只有12家会被收录"，我可能还是会买，但我会调整预期，也会顺手补几条真的新闻源。
后来我养成了一个习惯：任何报价单，先要媒体名单，随机抽10家，site:域名 查收录，查域名年龄，查是不是同一个IP。花十分钟，能省掉一半冤枉钱。
四、报价单拿过来，我一般看这几行
一份能用的软文报价单，至少得有这些字段：
- 媒体名称 + 具体域名（不能只写"新浪"，要写哪个频道、哪个页面）
- 收录情况（是否保收录、大概多久收录）
- 是否带链接、链接类型
- 存活承诺（几天）
- 出稿时间（有的要3–5个工作日）
- 单价、起订量、是否含税
少任何一项，这份报价就不具备可比性。
我见过最多的套路是把"新浪"两个字往报价单上一写，实际发的是某个地方城市频道下面的二级页面，和你想的完全不是一回事，价格能差十倍。
另外关于付款：500以内可以全款，超过2000的建议走3:7或者5:5。发稿这个事，出问题的时候扯皮的时间成本，比稿子本身贵多了。
五、别按"篇"买，按"搜索结果位置"买
最后说说我怎么看软文报价这件事。
大部分甲方买软文的心态是"买篇数"，10万块买200篇，平均一篇500，感觉很划算。
但软文的价值不在发了多少篇，在于用户搜你品牌词的时候，前3页能看到几条。
一条能在百度首页待30天、带dofollow链接的300块软文，比100条5块钱、发完就沉的垃圾稿值钱得多。因为你花钱买的不是文字，是搜索结果里的一个位置。
所以我给客户做预算的时候，从来不按"篇"报，按"目标"报：
- 想让品牌词搜索结果前2页出现5条正面内容 → 需要预算X
- 想铺满某个长尾词的搜索结果 → 需要预算Y
- 想被AI搜索优先引用（这个最近问的人越来越多） → 又是另一套逻辑，重点在高权重站点和结构化内容
按目标倒推，你才会去关心收录率、存活天数、链接类型这些东西。按篇买，你就只会盯着单价。
这也是为什么同一篇稿子，有人花300有人花900——花900那个人买的是"位置"，花300那个人买的是"文字"。看起来是同一件事，其实完全不是。