2019年我帮一个做工业除尘设备的朋友做推广，预算两万，前后找了7家软文代发平台。最后百度能搜到的只有11篇，其中6篇还是那种权重为0、首页全是博彩广告的垃圾站。朋友没说什么，我自己臊得慌。从那以后我开始自己记数据——每一笔发稿的价格、媒体名、出稿时间、7天后收录情况、30天后还在不在。到2025年初，记了快400条。今天把这些数字摊开讲，得罪同行的地方你们自己判断。
先说价格。软文代发没有统一价，同一个媒体，不同平台报价能差3倍。我统计过的区间大概是这样的：自媒体号（百家号、头条号、搜狐号）30到150块一篇；地方门户，比如某某省新闻网，80到300；全国门户的地方频道，像新浪某省、网易某市，200到600；全国门户的科技、财经频道，800到2500；央媒，人民网、新华网、中国网这类，1500到5000不等。注意这是2025年上半年的行情，2020年之前门户首页500块就能拿下，现在翻了三四倍。另外，同一个媒体，带首页推荐的比不带首页的贵60%到200%，这个溢价很多新手不知道。
为什么差这么多？因为软文代发的本质不是"发布"，是"信任转移"。你买的不是那篇文章，是读者看到"新浪"两个字时脑子里那0.3秒的放松。所以价格取决于三个东西：媒体本身的信任度、文章的收录概率、编辑愿不愿意给你挂首页。第三点最玄学，也是中介最爱做文章的地方——他嘴上说"帮你争取首页"，实际上可能就是给你发了个频道页的第三条。
三类平台我分开说。第一类是资源型，自己养编辑、有直接的媒体关系，比如某些做了十几年的老牌发稿公司。优点是出稿快、能谈首页、出了问题能找到人；缺点是起充高，一般5000起，你花300块人家懒得理你。第二类是中介型，说白了就是二道贩子，从上游拿资源再加价20%到50%卖给你。优点是单篇也接、客服态度好、半夜都在线；缺点是你永远不知道他到底加了多少，而且他一旦换上游，你的稿子质量就跟着飘。第三类是自助发稿平台，明码标价，自己选媒体自己下单，像某些叫"XX发稿"的网站。优点是价格透明，缺点是"包收录"基本靠运气，而且你根本不知道背后是谁在发。
重点说说"包收录"。这是行业里最大的文字游戏。所谓包收录，一般是指"7天内百度新闻或者百度网页收录，没收录就补发一篇"。听起来很合理对吧？但补发的那篇，通常发在一个你听都没听过的站上，收录率可能只有10%。我做过对比测试：同一个平台，标"包收录"的媒体报价比不包的贵40%，但实际收录率只高了11个百分点。而且很多人不知道，百度在2017年3月就取消了新闻源数据库，现在所谓的"新闻源"是各家平台自己定义的，有的是百度新闻，有的是百度网页，有的是"我们后台能查到"。你问他到底是哪种，他大概率含糊过去。
怎么判断一个代发平台靠不靠谱？我自己在用的清单是这几条。一，让他发最近7天的出稿截图，注意看时间戳，别要那种"案例展示"的精美页面。二，让他报三个具体媒体的价格，然后你自己去百度搜这个媒体最近发的一篇软文，看是不是真能搜到，搜不到的直接淘汰。三，先花200块试一篇，别一上来就充5000，充了钱你是孙子，没充钱你是爷。四，问清楚"没收录怎么办"，是补发、退款还是装死。第四点最关键，我遇到过三家平台，收钱之前说"不收录全额退"，收钱之后说"补发一次"，再问就不回了。
验收环节别只看链接。发出去之后做三件事。第一，用百度搜完整标题，加英文引号搜，看第几页能出来，第一页和第二页是完全不同的概念。第二，用site指令查这个媒体在百度的收录量，如果整个站收录不到1000条，这稿子基本白搭，发了也是给空气看。第三，隔7天和30天各查一次，有些稿子当天收录，过一周就被删了，这叫"掉收录"，多半是媒体被百度降权了。我400条数据里，7天收录率平均是43%，30天还在的只剩31%。也就是说，你花100块发的稿子，一个月后还活着的价值只有31块。
还有个坑是"阅读量"。很多平台会给你看后台数据，说这篇稿子阅读5000+。别信。除了微信公众号和知乎，其他大部分媒体的阅读量都能刷，而且便宜得吓人，1000阅读量大概5到15块，量大还能谈到3块。你要看的不是阅读量，是评论区有没有真人说话、有没有被其他网站转载、有没有带来搜索流量。我一般会在文章里埋一个只有自己知道的短链，看30天能进来多少UV，这个数据骗不了人。另外，稿子发出去之后，百度搜索品牌词，看看前三页有没有你的稿子，这比什么阅读量都实在。
说个我自己的独立观点：软文代发这个生意，2025年正在被两头挤压。一头是平台算法，百度、头条、微信都在降低"营销软文"的权重，2023年百度惊雷算法专门打刷点击，很多靠点击量活着的代发平台直接没生意了。另一头是品牌方自己，越来越多公司开始做自己的账号，把钱花在内容上而不是渠道上。所以我的判断是：纯发稿的生意会越来越难做，但"内容+分发"的组合会留下来。也就是说，你得先有一篇真的有人愿意看的东西，再谈发到哪里。不然你发的每一篇，都是在给平台的数据库增加垃圾。
最后说说什么情况下别找软文代发。如果你的产品客单价低于200块，别发，算不过账，发一篇80块的稿子带来3个点击，转化率再高也亏。如果你指望发几篇稿子就能上百度首页，别发，那是SEO的活，软文替代不了。如果你连目标用户在哪都不知道，别发，发了也是给同行看。软文代发不是万能药，它更像是放大器——你本来有60分的东西，它能帮你传到80分；你本来只有20分，它只能让更多人知道你只有20分。这话不好听，但这是我花了3万块买来的。