做市场这几年，最让我头疼的就是媒体发稿。 上个月公司新产品上市，老板给了我五千块钱预算，让我找发稿公司做一轮宣传。 我前后问了三家，最后的结果是钱花出去一半，效果基本为零。 最气人的是，那家平台客服发过来的资源表密密麻麻列了两百多个网站，什么新浪、网易、搜狐、凤凰全都有，单篇才30块。 我当时以为自己捡了个大便宜，结果稿子发完之后整整十天，我在百度用site:搜我们公司域名，一篇都找不到。 找客服理论，人家一句话怼回来：“我们只保证发布，不保证收录。”我当场就想摔键盘。
后来又有个做自媒体的朋友给我介绍了一个小工作室，自称有内部渠道，能上权重5以上的高权重媒体，一篇收80。 这次我学乖了，先让他们发了三篇试试。 发完的链接确实能打开，页面顶部也挂着某门户的logo，但仔细一看网址，根本就不是门户的域名。 更离谱的是，网页源码里连百度统计都没有，整篇文章就是一堆静态代码，评论数、阅读数全是写死的假数据。 我在站长工具上查了一下权重，这破站压根儿就没被收录过几次，连快照都没有。 后来我才知道，这种站是业内叫“伪原创站”的东西，专门骗外行人。
中间我也试过一些自媒体直发平台，比如头条号、百家号，十块钱一篇，发布速度快，基本当天就能被搜索到。 但问题是，自媒体的审核很迷，稍微带点营销词就可能被退稿，而且号是平台的，文章随时可能被删。 有一个做品牌公关的朋友跟我说，真正有钱的公司从来不拿自媒体号做新闻稿，因为那只能算“内容营销”，不能算“媒体背书”。 但另一方面，如果你预算真的很紧张，那些大V名下的头条号反而比假门户更有效果，至少读者是真的在刷，不像那些僵尸站，发完连个鬼影都没有。 所以这里头其实是个性价比的权衡，看你到底是要百度排名还是要实际流量。
经历了这些坑，我后来自己摸索了一套验证发稿公司靠不靠谱的方法，分成几步走。 先让对方提供过去一周内发过的文章链接，别光看列表，直接复制标题去百度搜，如果百度收录了，并且还有两三个网站转载，那说明这家的资源是真实的。 然后拿到资源表后，随机抽十个域名，去工信部备案系统查一下备案主体，再看这个网站有没有正规的栏目和内容更新。 如果备案是个人的，网站又是几个月没更新，百分百是垃圾站。 最后付款前一定要问清楚，报价里含不含“百度收录保证”，哪怕加钱也要写进合同。 没有条件的就小额测试，先花两百块买十篇，测完再决定要不要追加。这个方法我用了半年，基本没再踩过雷。
再说说大平台和小中介的区别。 像A5那种老牌平台，好处是流程正规，有电脑端后台，明码标价，几千家媒体随便选，但问题在于库里多数是“流量不到一百”的杂牌站，真正有价值的首页新闻源早就被特权渠道拿走了。 而私人中介呢，通常就是几个人挂靠在一些传媒公司下，手里握着几个垂直行业的站长联系方式，价格可以谈个三五折，但他们随时可能换号跑路，售后服务全看人品。 我算过一笔账：通用库的普通媒体，平均成本10-50元；垂直行业媒体，比如IT之家、砍柴网那种，100-300元；而门户首页或者新闻源，基本500元起步，贵的能到两千。 所以别再用“6000元发200家媒体”这种方案了，纯粹是浪费钱。
最后说点我自己的独立观点吧。 媒体发稿这事儿，买的不是“发布”，是“搜索信任”。 你花一百块钱发到一个高权重首页新闻源，比你花一百块钱发十个小网站有用十倍。 因为百度的判断逻辑是，只收录那些它认为重量级的页面，而那种垃圾站即使被收录，也过不了几天就被剔除。 所以我现在的做法是，把预算的大头放在一到两个真正垂直且有流量的媒体上，剩下的小钱用来做自媒体分发。 同时，我会主动去认识几个行业网站的编辑，通过正常投稿路径发稿，费用比中介便宜不少，还能建立长期关系。 说到底，发稿公司只是资源中介，别指望他们给你提供什么“营销策略”，他们连自己的收录率都保证不了，你还能指望什么？
