软文推广我断断续续做了5年，说点可能被同行骂的话

先交代个我自己的糗事。

2021年4月，我接了个小单子，一家做实验室通风柜的厂子，老板姓刘，一个月给我6000块预算做软文推广。我当时心气很高，觉得不就是写稿子嘛，我一周写三篇都行。第一个月我写了12篇，找了一家「媒体资源平台」，套餐价3800，页面写得特别漂亮：50家新闻源同步发布、百度收录保障、不收录全额退款。

稿子发出去那天，刘老板还发了条朋友圈。

第5天我用site指令去查，百度收录3条。第15天再查，2条。那50个所谓的「新闻源」，我一个个点进去，一半是同一个模版的站，广告位比正文还大，有一篇稿子被塞在了彩票开奖号码下面。

那个月我基本白干，还倒贴了写稿的时间。退款的电话我打了四次，对方一直说「在走流程」。

一、软文推广的本质，不是「写」，是「买解释权」

后来我才想明白一件事。用户搜「实验室通风柜哪家好」，百度前三页里出现的每一个结果，都在解释这个行业。你在那儿，你就在解释；你不在，就是别人在解释你所在的行业。

这个解释权的来源就那么几种：一是砸竞价，一手交钱一手交货，账户一停就没；二是自己养站做SEO，慢，但存得住；三就是软文——你把自己的话，塞到别人家的域名下面。

第三种最便宜，也最容易被做烂。所以我现在判断一个渠道值不值钱，只看三件事，跟它是不是新浪、是不是网易关系不大：

• 这个域名还活着吗？最近30天有没有新的原创内容，site查一下首页快照日期是什么时候
• 百度还抓它吗？发完48小时不收录，等一周还不收录，这个站基本可以放弃
• 稿子能活多久？有的站收稿之后就删稿，收录了也白搭

这三条比资源表上那500个站名重要得多。

顺便说一句，很多供应商嘴里的「包收录」是真的包，但包的是「收录」，不是「收录之后还在」。两个字的差别，坑了我一次。

二、我测过的几个渠道，说点实际的数

下面这些是我自己这两年陆续测出来的，样本不大，不同行业差别也大，你就当个参考，别当标准答案。

这里说一个反直觉的：最便宜的那几个，往往是最值的。

我给刘老板后来调了策略，把所有「套餐」全砍掉，自己注册了5个自媒体号，一篇稿子改三个版本分开发，一个月写8篇，成本从3800降到几乎为零（就是花点时间），收录条数反而从3条涨到20条上下。

缺点是费人。发稿这个事真没什么技术含量，就是费人。

三、具体怎么做，我拆成五步

第一步，扒词。别拍脑袋想标题。打开百度搜索框，输入你的核心词，把下拉框里所有联想词截图存下来；再用5118或者爱站，把「核心词+哪家好/怎么样/价格/厂家/推荐/多少钱」这一类长尾全列出来。一个正常的B端行业，能扒出80到150个长尾词，别嫌多。

第二步，一个词对一篇稿。比如「实验室通风柜排风量怎么算」是一篇，「通风柜厂家价格大概多少」是另一篇。标题就把这个词原样写进去，别文艺，别玩谐音梗，搜索引擎不认这个。

第三步，一稿改三版。同一份内容，第一版发门户自媒体号，第二版把标题和开头两百字换掉发行业站，第三版改成问答体发知乎。三版别在同一周发，隔开3到5天。

第四步，48小时后查收录，7天后再查一次。就用 site:域名 加上标题里的关键短语。收了的记下来，没收的换个渠道再试一次。同一个站试三次都不收，直接拉黑，这辈子别再投它。

第五步，月度复盘只看两个数：收录条数、咨询条数。发了几篇不算数，那是工作量，不是结果。

四、说几句得罪人的

市面上相当一部分软文推广供应商，卖的是「发布」，不是「收录」。

这是两门生意。发布是流水线，稿子丢进后台，一键分发到500个站，单篇成本可能就几块钱，转手卖你80。收录是要挑站的，是要等数据的，是要承担退款的，没人愿意干这个苦活。

所以你要是看到报价单上写着「10篇500元全网发布」，基本可以判断，那是给搜索引擎看的，不是给人看的。

还有一种更坏的，用掉权站群。你发完确实能搜到，排名也有，但那个域名本身被百度处理过，稿子就是扔在垃圾堆里，标题写得再漂亮也没用。判断方法也简单，site一下那个域名，看收录量是不是个位数、内容是不是清一色广告，是的话扭头就走，别谈价。

五、最后说两句心里话

软文推广最大的问题是，它没法立刻见效。

我给刘老板做到第7个月，他那边月均咨询从11条涨到34条，其中有差不多一半是搜「通风柜排风量」、「实验室通风柜厂家」这类词进来的。但第3个月的时候，几乎没有任何动静，刘老板在电话里问我是不是可以停一停了。我当时其实也没什么底气，只能说再给我两个月。

它就是个占位的事，占着占着就成了。

所以你要是预算只够做一个月，我劝你把钱留着，去买点别的东西，哪怕是投点信息流，至少当天能看到数据。要是打算做，就按年做。按年做，那种3000块的套餐就别买了，把钱花在自己发、自己查、自己复盘上。

累是累点，但至少百度前两页搜出来的那些稿子，是你自己的。