去年双十一前两周，一个做宠物粮的老板加我微信，第一句话是「我想上个央媒，预算三千，越快越好」。我当时没回，因为这句话里塞了三个问题：三千能不能上、上哪个央媒，以及「越快越好」这四个字，通常意味着他根本没想清楚发出来给谁看。
后来这活儿我还是接了。结果不太好看——稿子发出去了，百度一条没收录。客户拿着链接来问我这算不算发了。算，也不算。今天就把这事儿拆开说说。
同一家媒体，三个渠道能差出1500块
我手上常年存着三份报价。一份是某央媒代理给的Excel，一份是发稿平台后台的截图，还有一份是同行半夜甩给我的「内部价」。三个数经常对不上，同一家媒体同一个频道，差价能到800到1500。
大致的盘子是这样（这是我从去年Q3到今年年初陆续问到的，随时会变，别当标准答案）：
新华网、人民网的非首页频道页，1500到4500最常见，看频道冷热。中国网、光明网、中国日报网这一类，800到2000居多，打包还能再压。央视网麻烦一些，很多是「栏目合作」的形式，5000往上，但它跟纯新闻稿不是一回事，别混为一谈。
门户这块要单独说。新浪、网易、腾讯、搜狐，现在你在页面上看到的「新浪网报道」，很大一部分是自媒体号或者地方站，不是当年那个新闻源了。我印象里2019年前后这个口子就收紧了。这类稿子价格200到800，便宜是便宜，但你得清楚自己买的是什么。
地方党媒是最容易被忽略的一块。省级日报的客户端、地市新闻网，300到1500，收录率反而不差，因为百度对这类域名的判定一直偏正面。我有个做工业除湿机的客户，预算紧，我给他配了四家省级媒体加两家门户，总共花了不到四千，效果比单投一家央媒好。
收录这件事，跟媒体牛不牛没直接关系
这是我最想说的。很多人默认「上了央媒=百度一定收」，不是的。
我做过一次小样本，同一篇稿子改了三版标题，投了六家媒体（三家央媒、三家门户），两周后用site指令挨个查。央媒收录2/3，门户收录1/3。真正决定收录的，是标题和正文的商业味有多重。
标题写成「XX公司荣获XX奖」「XX品牌亮相XX展会」，百度基本当软文处理，收录率掉一半以上。反过来，把品牌名塞进正文第二段、标题做成行业观察的口径，收录率能回来一些。
还有个更隐蔽的坑：收录了不等于一直在。我遇到过一家省级新闻网的稿子，三个月后整批404，问过去说「年度合作到期，频道内容清理」。所以我现在给客户交付，都会在合同里写清楚链接保活周期，一般要求至少12个月，能做到24个月的平台优先选。
直发、代理、平台，三条路各自适合谁
直发就是你有编辑的微信。便宜，能改稿，出稿有时候两小时。代价是你得攒人脉，而且编辑一换岗，这条线就断了。我现在维护着七八个能直发的口子，是花了三年时间一个个聊出来的。
代理是中间层。什么媒体都能给你搭上，省事。但你看到的永远不是原始价，中间加了多少你不知道。有些代理报新华网3000，实际出稿成本1200，这个信息差是他们的生意。
平台是第三种，媒介盒子、软文街这一类，后台自己勾媒体自己下单，价格透明，几十到几千的都有，能开发票。坑在于媒体列表里混着一批「名字像央媒、点进去是自媒体」的号。我的土办法是：下单前把媒体域名复制出来，自己手动搜一下，看看是不是那个真正的官网。
我的建议简单粗暴：预算五千以内，平台下单打底，再找熟人直发补一两个关键位置；预算五万以上，直接找有资质的代理谈年框，价格能压下来两到三成。
最后说个我自己的判断标准
现在我给客户做发稿方案，第一句话不问预算，问的是「这篇稿子发出去，你希望谁看到」。如果是给投资人看，那我推财经类垂直媒体，比央媒管用。如果是给经销商看，地方党媒加行业媒体组合，覆盖更实在。如果是给搜索引擎看，那就老老实实研究标题和收录。
权威媒体发稿这件事，最大的误解是把「权威」当成了一个可以单独购买的属性。它不是。权威是上下文给的——你出现在哪篇稿子旁边、谁转发了你、百度怎么理解你这篇东西。单买一篇发在央媒频道页的稿子，孤零零挂着没人转没人搜，那它的权威性其实很薄。
所以别急着问「多少钱能上央媒」。先想清楚这钱花出去，你要换回什么。想清楚了，三千和三十万，都有各自的用法。