先说说我为什么开始搞短视频营销
去年我帮一个朋友的烧烤店做线上推广，一开始觉得拍点滋滋冒油的视频就能火。结果发了30条，最高播放量500，到店的人一个没有。我当时就纳闷，后来咬咬牙投了100块DOU+，播放量从300涨到4000，但点赞只有20，评论3条，到店核销0。这100块等于打水漂了。后来我换了策略，投了300块，用了达人相似，播放1.2万，点赞300，评论50，到店核销12单，一单客单价80，算下来ROI是3.2。所以我就开始研究这玩意儿，前后投了差不多2万块，踩了不少坑。
抖音、快手、视频号，我同时跑了一个月的数据
我们同时运营抖音和快手，抖音粉丝1万的时候，直播在线50人；快手粉丝才5000，直播在线能到80人。抖音投100块DOU+，平均涨粉5-8个；快手投粉条100块，涨粉10-15个。但快手的粉丝购买力不如抖音，抖音客单价平均150，快手只有60。视频号我试过，靠朋友圈转发，一条视频播放5000，但全是熟人，转化率极低。小红书我也发，但男性用户太少，烧烤店不合适。所以我的结论是：抖音适合做品牌曝光，快手适合做下沉市场转化，视频号适合做私域维护，小红书适合做女性消费品。
投DOU+的3个步骤，我试了20次才摸清
第一步，先测内容。自然流量跑24小时，如果完播率低于15%，点赞率低于3%，千万别投，投了也是浪费。我有一条视频完播率12%，我不信邪投了200块，结果播放涨到8000，但点赞只有30，评论区全是“？？？”，后来我删了。第二步，选投放目标。想涨粉选“粉丝增长”，出价0.5-1元；想转化选“主页访问”或“私信”，出价1-2元。我投过100块，定向3个同城达人，播放1.5万，涨粉120，成本0.83元/粉。后来投200块，用系统智能推荐，播放8000，涨粉40，成本5元/粉。所以定向比出价重要。第三步，定向设置。前期用“达人相似”，选5-10个对标账号，粉丝量在10万-50万之间最好，太头部的不精准。后期用“自定义”，年龄、地域、兴趣，我一般选同城+3公里，年龄25-40，兴趣“美食”“烧烤”。
我的独立观点：别追爆款，追“精准的1000播放”
很多人做短视频营销，天天想着上热门，我觉得这是被那些培训课带偏了。我帮一家瑜伽馆做视频，一条播放只有3000，但评论区有20个人问价格，最后成交5个，客单价2000，你算算这多少钱。而另一条搞笑视频播放10万，一个咨询都没有。所以营销要看转化，不是播放量。另外，我认为短视频营销的本质是“内容+投放+数据复盘”的三角循环，但90%的人只做内容，不做投放，也不复盘。我每投一笔DOU+，都会记录：播放量、点赞、评论、涨粉、转化、成本。然后第二天再调整。这个习惯让我从ROI 0.5做到ROI 3。
最后说点实在的
这行水很深，我也还在学。但有一点，别信那些“三天起号”“七天爆单”的课，我买过199的，讲的都是基础操作，什么“黄金三秒”“完播率”，网上免费的一大把。真要学，自己开个号，投个500块，数据会教你。我到现在也不敢说自己是专家，只是把踩过的坑说出来，能帮一个是一个。对了，最近我发现抖音的“小店随心推”比DOU+更适合带货，下次再聊。