去年 11 月的事。朋友做猫粮的，天猫店月销还行，但百度搜品牌名，第一页挂着三条「XX猫粮是不是毒粮」「我家猫吃了软便」——其中一条还是 2021 年的贴吧帖。他找我，预算 5000，要求就一个：搜品牌名的时候前两页别有这些。
我那时候对软文代发也是一知半解，以为就是花钱把稿子发到各个网站。结果 5000 块花出去，交了三次学费。下面这些数据是我当时截图存下来的，价格可能现在有变动，但逻辑应该没变。
第一次：880 块的打包套餐，30 家收录了 4 条
某平台挂出来的套餐，「30 家媒体打包 880 元」，算下来一篇不到 30 块，我当时觉得挺划算。稿子发过去第二天就说全部发布完成，给了 30 条链接。
我第三天开始查收录，百度搜索标题，收录了 4 条。点进去看域名，有两条是 xxx.sohu.com 这种二级路径，还有一条是某地方信息港的「企业资讯」栏目，页面底部写着「本站不保证内容真实性」。
后来我才搞明白，这种叫自媒体号，不是门户。搜狐号、网易号、新浪看点，注册门槛很低，理论上你自己也能发，只是没渠道。30 家里真正有编辑审稿的可能就 3-5 家。
收录率：4/30 = 13%。
第二次：换成「包收录」，70% 的收录率是拿什么换的
第二次我学乖了，专挑写「包收录」的平台，单篇 80-150 元，比套餐贵三倍多。发了 20 篇，收录 14 篇，70%。
但这里有个坑。所谓「包收录」，不收录的处理方式是补发——补发给你一批权重更低的站，或者是同一个站换个栏目再发一遍。我遇到过一条稿子被补发了三次，最后收录的那条在一个我从来没听过的域名上，页面里连导航都没有。
还有一个细节：包收录的媒体池里，很多站是「僵尸站」。你看它域名年龄 8 年，但最新一篇文章是 2023 年 6 月的。这种站百度早就降低抓取频率了，收录全靠运气。
怎么判断？我会打开那个站点的首页，看最近 30 天的更新频率。如果一个月更新不到 5 篇，我基本就不投了。
第三次：自己找垂直站和地方门户，成本反而降了
第三轮我换了思路，不用平台，自己在站长工具上按行业筛站，然后去网站底部找「投稿」或者「联系编辑」的邮箱。
过程很笨。发了大概 40 封邮件，回了 11 封，最后谈成 6 家。价格从 60 到 200 不等，有一家宠物行业的垂直站编辑还主动帮我把标题改了，删掉了文末的两个链接，说「带链接要加钱」。
这 6 家加上平台补的几个，一共 30 篇，收录 19 篇，63%。关键是，收录的那 19 条里，有 7 条在百度搜品牌名的时候能进前两页——这个比例比前两次高得多。
说一个很少人提的：一稿多发是在自杀
我第一次那 30 家，用的都是同一篇稿子，只是标题微调。现在回头看，这是最蠢的做法。
百度的去重逻辑对同一时间、同一内容的多站发布是有识别的。30 个站同时出现一篇一模一样的文章，它只会挑权重最高的那一两个收录，剩下的全部丢掉。这也解释了为什么我第一轮 30 家只收了 4 条。
我后来的做法是准备 5 个版本：换标题句式、调换段落顺序、把案例和数据换一种表述。每个版本发 6-8 家，中间隔开 2-3 天。
同样的 30 家，收录数从 4 条变成了 17 条。
我对这行的看法，可能和主流不太一样
很多人聊软文代发，聊的是「曝光量」「阅读量」。但说实话，搜狐号发出去的文章，阅读量可能就是 30、50，你指望它带来客户，不现实。
它真正的作用是「搜索结果页的占位」。用户搜你品牌名的时候，是在做决策，这时候第一页出现三五条你自己写的、讲产品成分和工厂资质的稿子，这就是背书。它是防御性支出，不是获客支出。
所以衡量效果的标准只有一个：搜品牌词，前两页有没有正面内容，负面内容被挤到第几页去了。至于阅读量，我基本不看。
还有一个不太客气的话：你付给平台的钱里，可能 60% 是渠道费。同样的站，你自己联系编辑可能只要三分之一的价格，但你找不到那个编辑的微信。这笔钱买的是渠道，不是媒体资源。
几条能直接用的建议
- 别买打包套餐。除非你只想铺量、完全不在乎收录，否则 30 家 800 块这种，钱基本是打水漂的。
- 问清楚发的是自媒体号还是门户编辑直发。让对方给 3 条样例链接，自己点进去看域名，
xxx.sohu.com和news.sohu.com是两回事。 - 收录率和补发规则写进聊天记录里。截屏保存。我第二次那家平台，说好的「不收录退款」，最后变成了「补发三次」，客服换了个人就不认账了。
- 一篇文章至少准备 3 个版本，标题句式要真的改，不是加个「重磅」就算改。
- 发完第 7 天、15 天、30 天各查一次。有的稿子会被删，尤其是带联系方式的，掉得很快。
5000 块最后花了 3800 多，剩下的一千多我退给他了。现在搜那个猫粮品牌名，前两页基本是自己的稿子，那条贴吧帖掉到了第三页第五位。
不算漂亮，但够用了。