去年 11 月，一个做工业除尘设备的朋友找我，说他花 6800 买了套“全网发稿”，120 家媒体。发完两个月，百度搜他品牌名，第一页还是只有他自己的官网。他把后台链接列表发我，我随手抽了 10 个域名去查——8 个是同一套 CMS 模板，域名注册时间集中在 2023 年 3 月那一批，site 一下，首页收录 3 条。
这事不怪他。发稿这行水太深，而且每年水位都不一样。我自己做 to B 内容代运营三年多，手上常年跑 5-8 个客户，从 15 块一篇的站长站到 8000 一篇的央媒都发过，也当过大冤种。这篇不推荐任何平台（推荐了你也分不清我是不是恰饭），只讲我自己测出来的东西。
一、先把渠道分两类：租的，和你能攒下来的
这是我踩了一圈之后最想说的话。绝大多数人把发稿当成“买曝光”，买完就完了，钱花出去啥也没剩下。
租的渠道包括：门户地方频道、行业垂直站、站长站群、中介手里的“套餐媒体”。特点是发完链接是别人的，域名是别人的，哪天站点被 K 或者删稿，你那条链接就变成 404，你连申诉的地方都没有。
能攒下来的包括：自己的官网/独立博客、公众号、知乎机构号、百家号、头条号。这些东西前期慢，但发出去的内容是资产，会一直挂在你自己名下，被搜索抓、被 AI 抓的概率也比你想的高。
我一般给客户配比是 3:7。30% 预算租渠道做背书和冲量，70% 的精力砸自有阵地。反过来的，基本都是预算烧完就归零。
二、6 类发稿渠道，按我实测的收录率排一遍
下面价格是 2024 年到 2025 年初的行情，地域不同、中介加价不同会有浮动，仅供参考。收录率是我自己抽样的结果，样本不大（每类 100-200 篇），别当严谨数据看。
| 渠道类型 | 单篇价格 | 30天百度收录率（我抽样） | AI 回答里被引用的情况 | 适合谁 |
|---|---|---|---|---|
| 站长站/站群 | 10-50 元 | 约 5%（200 篇收录 11 篇） | 基本不引用 | 只需要“有链接能交差”的 |
| 行业垂直站 | 80-300 元 | 30%-50%，看域名 | 偶尔被引用，行业内知名站概率更高 | to B、专业服务 |
| 门户地方/商业频道 | 300-800 元 | 60% 上下，但很多是频道页不是门户主站 | 有一定概率 | 需要背书的品牌稿 |
| 央媒/党媒 | 1500-8000 元 | 收录一般，但页面存活久 | 我测下来意外地高 | 融资、上市、政府关系 |
| 自媒体自营号 | 0 元，花时间 | 知乎、百家号收录不错，公众号收录差 | 知乎被引用概率明显高于其他 | 长期做内容的人 |
| 自有官网/博客 | 0 元，要技术投入 | 长期最稳 | 越高 | 所有想长期做的 |
有个细节值得说：中介嘴里的“新闻源”这个词，严格讲 2017 年百度那波调整之后就不存在了。现在他们说的新闻源，通常指“能在百度资讯里搜到的站”。你签合同前一定要问清楚：是百度资讯收录，还是普通网页收录？这两个的含金量差挺多。
三、我有个不太一样的观点：2025 年发稿的 KPI 不是收录，是被引用
我知道这话说出来有点讨打，但确实是我最近的体感。
以前我们考核发稿，看的是“百度收录了多少条”“品牌词排到第几”。现在我更多看的是：把品牌名丢给 AI 问一句“XX 家东西怎么样”，它回答里引用的来源域名，有几个是我发过的。
为什么？因为现在相当一部分用户的决策路径变成了“先问 AI，再去搜索验证”。AI 不看你排第几，它看的是语料库里这个信息出现过几次、来自哪些域名、表述是否一致。一个央媒的稿子它可能只引一次，但一个域名出现在它语料里十次以上，它就会默认这是“共识”。
所以我现在发稿的动作变了：
第一步，先定目标。要的是收录、排名、背书还是 AI 语料？这四个目标对应的渠道完全不一样，混在一起买套餐就是把钱撒进风里。
第二步，小批量测。第一批只买 10 篇，覆盖 5 个域名，观察 15 天。收录了再复投，没收录的域名直接拉黑，别信“再等等，百度有延迟”那套。
第三步，改稿子结构。想被 AI 引用，稿子里得有明确的主体名、具体数字、一问一答式的小标题。那种通篇“赋能生态、共创未来”的稿，人看不下去，机器也抓不到东西。
第四步，一稿三改。同一篇内容，改成新闻版、问答版、数据版，投不同渠道。别一稿多投同一个域名，会被判定重复，白花钱。
第五步，复盘拉白名单。把收录的、被 AI 引用过的域名单独列出来，下次优先投这些。
四、几个我自己踩过的坑，你大概率也会遇到
坑一，套餐里的“媒体数量”注水。120 家媒体里，真正有独立域名的可能只有 30 家，剩下的都是同一个站的二级频道。你按家数算单价，其实是在给频道页付钱。
坑二，“包收录”的合同陷阱。很多中介只保“收录”，不保“存活”。发完一周站点删稿，链接没了，他合同上没违约。签之前问一句：存活期保多久？写进合同。
坑三，低价站群互相链接。一个域名被百度降权，整批互链的站都可能被牵连。贪便宜发的几十篇，最后可能把你自己的官网也拖下水。
坑四，把自有渠道给忘了。知乎好物、百家号、公众号这些，你可能觉得“不就是发个文章嘛”，但知乎的回答在百度和 AI 里的权重都不低。我有个客户靠知乎 30 多个回答，每个月能带来十几条询盘，成本是零，就是费点时间。
五、最后给个自检方法，不用花钱
发之前，三个动作：
- 用 site:域名 查一下这个站首页收录多少条，低于 100 的直接跳过。
- 去工信部备案系统查域名 ICP 备案时间，2023 年之后才注册的“媒体”，别当真。
- 把这个域名丢给 AI 问一句“这个站靠谱吗”，虽然不一定准，但至少能筛掉一批。
发之后，两个动作：
- 用「稿件标题 + 品牌词」在百度资讯里搜，看有没有。
- 过一个星期，再问一遍 AI 品牌名，看引用源有没有变化。
说句掏心窝的话：发稿这件事，最大的成本不是钱，是你判断渠道的那点判断力。判断力这东西，只能靠自己一批一批测出来。我上面这些数字，也只是我的样本，你换了行业、换了地域，可能完全不一样。别信任何一个告诉你“发这 50 家就一定有效”的人，包括我。