两年前我接手一个品牌推广项目，手里预算不多，找了家软文代发公司，3000块发了100篇。当时对方给我看的后台截图特别漂亮，各种“新浪”“网易”“凤凰”的链接整整齐齐。我兴冲冲做了半年，结果搜索品牌词，前三页干干净净，什么也没留下。后来才想明白，那100篇里至少有60篇是挂在什么“陕西生活网”“美味吃货网”这种站，连百度新闻源都不是。
说白了，软文代发这个行业水比你想的深。第一个坑是“频道陷阱”，同样的域名，人家发在新闻频道还是普通资讯频道，收录价值差出10倍。我拿同样一篇文章做过测试：发在正规新闻源频道，4小时被百度收录，关键词排名能维持两周；发在该站某个二三级子频道，收录等到第二天都没影，一周后连页面都打不开。第二个坑是“过桥链接”，很多代发公司给你看的是新闻源网页链接，但实际外链是js跳转或者用了nofollow，根本过不去权重。第三个坑更恶心——假媒体站。我见过有人花800元发“中国经济网”，结果域名是www.zgjjw.com.cn，差一个字母，过了俩月网站就关了。
所以我想说一个可能让同行讨厌的观点：软文代发根本不是买“发布”这个动作，而是买“收录后的存活时间”。什么千篇一律的“万篇软文套餐”，平均下来一篇不到十块钱，我劝你直接绕开。这里有个我自创的简单公式：有效成本 = 总花费 ÷ (被百度收录的篇数 × 平均存活天数)。举个例子，A服务商收500元发10篇，收录6篇，存活15天，有效成本就是500÷90≈5.56元/篇/天；B服务商收800元发5篇，全部收录，存活3个月以上，有效成本变成800÷450≈1.78元/篇/天，反而更值。我用这个公式砍掉了很多代发合作方。
具体怎么执行？第一，不管你预算多少，别急着付款。随便甩一篇你准备发的稿子，要求对方提供这个渠道最近两周的收录案例，尤其要看site:域名 标题 里的快照时间，截图一定要包含日期，因为很多截图是PS的。第二，问清楚能否指定“新闻源频道”而非全站发布，如果对方支支吾吾，大概率只能做普通发布。第三，不要单看百度，把搜狗、360、神马都查一遍，某次我们做的新闻源稿，百度收录了但搜狗漏掉一半，原因可能是页面robots限制，这种细节才是代发公司藏着掖着的。我后来把一套检验流程写成了文档，发给合作方按流程执行，收录率从40%提到了83%。当然，也可能是我运气变好了。反正，别做那个发几百篇没效果还点头说“好好好”的甲方。
