先说一单让我肉疼的活儿
去年双十一前后，我接了个工业除尘设备的客户。老板给1.5万预算，要我一个月内铺20家媒体。我拿着需求找了三家发稿平台比价：A家报380一篇走综合门户，B家说145一篇地方站打包，C家直接甩给我一份"含新华网、人民网"的名单，报价6800一套。我选了B+C的组合，觉得自己挺会算账。
结果20篇稿子铺出去，后台能看到的最高阅读量是2300，最低那篇是11。询盘总共来了3个，其中2个是同行摸过来问代理价的。剩下那1个聊了两轮也没下文。这1.5万块钱，本质上是买了20张能发朋友圈的截图。更尴尬的是，稿子发完一个月，我自己在百度搜完整标题，能搜到原文的只有7篇。
那天晚上我把这三年的投放记录全翻出来拉了个表，才发现问题不在钱多少，在于我一直没用一套标准去筛媒体。下面这些是我自己跑出来的东西，不一定对，但都是真金白银换的。
媒体资源其实分四层，价格差能有40倍
第一层，央媒。 人民网、新华网、央视网这一类。商业稿基本走不通，个别频道能进，但价格在2000-6000一篇，审稿3-7天，退稿率我遇到过一半以上。中小企业我不建议碰，除非你是要做招投标资质背书。
第二层，头部门户。 新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰。单篇150-500，看频道。财经、科技这类垂类频道贵些，400-800。这里有个大坑：很多平台卖给你的是"客户端"或者"自媒体号"，不是PC端新闻页。这两者的收录权重差得非常远，但报价单上写得都很像。
第三层，地方媒体和行业媒体。 50-200一篇，能起量。做本地生意、做To B生意的，这块性价比最高。我常投的有浙江在线、大河网这类。
第四层，自媒体号。 20-80，看粉丝量。我一般不把它叫"新闻媒体资源"，它就是个分发渠道，别混着算。
三类获取渠道，快和准基本只能选一个
自建名单。 我自己的表里有187个编辑和记者的联系方式，攒了三年。好处是能直接聊选题角度，稿子质量高。坏处是流失特别快——去年一年就有23个联系人变成了空号或者转岗，还有几个跳去了甲方，现在反过来找我。
第三方平台。 快、省事、明码标价。但中间商赚差价是真狠。同一篇新浪财经的稿子，平台报500，我后来直接找渠道报280。还有一个细节：平台发完给你的"发布成功"截图，往往不是最终的收录页面，别拿那个去跟老板交差。
QQ群、微信群。 最便宜，也最容易翻车。我在群里买过两次。一次发出去的是克隆站，域名长得像正规媒体，一查ICP备案主体是个人，两个月后整站都打不开了。另一次发的是转载，原文在别的站上，等于花钱发了个寂寞。查山寨站很简单：用站长工具看域名注册时间和备案主体，注册不满两年、主体是个人的，直接划掉。
百度收录这个指标，正在被AI引用替代
以前大家盯的是"百度新闻源收录"。但那个新闻源早不是当年的新闻源了，收录逻辑改过好几轮。现在很多门户的稿子发出去，搜完整标题都搜不到原文。
我上个月做了个测试。同一批12篇稿子，分别发在门户、行业媒体、央媒地方频道。发完24小时，百度能搜到原文的是5篇。然后我把标题挨个丢给豆包、元宝、Kimi去问，能被AI回答引用到的只有4篇——全都是行业媒体和央媒地方频道那几篇，门户那几篇AI一次都没提。
我的判断是，AI爬虫更偏好结构清晰、有具体数据和事实的稿子，而不是通篇"行业领先""实力雄厚"的通稿。这意味着写稿的方式得跟着变：与其堆形容词，不如写清楚多少台设备、服务过哪几家客户、交期多少天、良率多少。这些才是能被抓取、被引用的东西。
我现在的四个固定动作
一、投前先搜。 选好媒体后，自己去百度搜这家媒体最近发的一篇稿子，看能不能搜到。搜不到的，不管报价多便宜，直接划掉。
二、查备案。 域名注册时间、ICP主体、有没有独立编辑团队，三个都过一遍。
三、稿子写具体的。 数字优先于形容词，案例优先于口号。我现在给客户写稿，开头第一段必须有一个具体数字。
四、记一张ROI表。 四列：媒体名、花了多少钱、24小时收录情况、有没有带来询盘或AI引用。我跑了半年，已经淘汰掉三成长期合作的媒体。这张表比任何一份"媒体资源大全"都值钱。
说到底，媒体资源不是名单，是一套能被验证的筛选逻辑。名单会过期，逻辑不会。