公众号、小红书、抖音、B站、视频号到底选哪个？我把5个平台都做了两年

我大概是从2019年开始折腾自媒体的。公众号做过两个，一个职场号做到1.2万粉，2022年停更；小红书现在这个号7800粉，主要发家居和小数码；抖音有个2.3万粉的号，做了四个月，接不到什么像样的广告，扔在那了；B站4600粉，做了11个月；视频号最惨，发了27条，最高一条播放1.8万。

说这些不是卖惨。是想说选平台这件事，网上那些“2024年最值得做的5个平台”的清单基本没用——清单只告诉你哪里有流量，不告诉你流量是怎么分到你头上的。

真正的分水岭不是用户量，是分发机制

我把这几个平台粗暴地分成三类：

• 订阅制：公众号、Newsletter。内容先送到关注你的人面前，粉丝量约等于基本盘。
• 算法推荐：抖音、小红书、B站首页、知乎推荐。内容先扔进一个池子，数据说话。
• 社交链：视频号的“朋友❤️”、朋友圈。内容靠人传人。

这三样东西对创作者的要求几乎是相反的。订阅制要求你“稳定”，算法推荐要求你“抓人”，社交链要求你“不丢人”——你发的东西被亲戚同事看到也不尴尬。

先说公众号。2018年新榜统计的公众号平均打开率大概在4%-5%，到2023年，我身边号主的后台打开率普遍在1%上下。我那个1.2万粉的职场号，2020年单篇平均阅读900-1200，现在拿朋友的号看，6000粉，一篇推文阅读180。公众号从2023年开始明显加了公域推荐，就是“看一看”和订阅号消息里那个推荐流。我见过一个只有300粉的新号，一篇写县城体制内的文章被推到10万+。但这不是规律，是彩票，我自己的号一次都没被推过。

小红书：封面点击率是生死线，我做过一次对照

小红书是这几个平台里唯一一个“搜索属性大于娱乐属性”的。用户是带着问题来的——“显瘦穿搭”“油皮粉底液”“出租屋改造”，所以你的内容能不能被搜到，比能不能被推荐更重要。

流传最广的那套CES评分（点赞1分、收藏1分、评论4分、转发4分、关注8分），官方从来没认证过。但我自己测下来，评论和关注的权重确实比点赞高得多。一条只有20个赞但8条评论的笔记，曝光经常比一条100赞0评论的高。

真正卡人的是封面点击率。今年3月我做过一组对照：同一篇“1200块改造出租屋”的内容，同一个标题，只换封面。封面A是全景图配大字“1200块”，点击率11.7%；封面B是细节图配小字，点击率5.2%。24小时后，A曝光4.3万，B曝光6100，差了7倍。

发布时间上，网上都说晚上7-9点发。我实测过三次，中午12:00-12:30发的笔记，24小时曝光比我晚上8点发的高30%-60%。我猜是晚上发的人太多，池子太挤。但样本只有三次，我不敢当结论，你们自己试。

变现这块，1000粉能开蒲公英。报价大概是粉丝数的0.05-0.1元/粉，也就是1万粉一条商单500-1000元。家居数码偏低，美妆、母婴能高不少。类目之间差得非常远，别拿这个当标准去跟品牌谈。

抖音：5秒完播率低，后面全白搭

抖音是最残酷的。一条视频先给几百个播放（不是固定500，我见过给200的，也见过给1000的），然后看5秒完播、完播率、点赞、评论、转发、关注。

说一个我自己的数据：那条2.3万粉的号，有条视频5秒完播率48%，一路被推到27万播放；另一条第3秒就掉到19%，最后卡在3800播放，两天后再没动过。5秒完播率低于25%的视频，我基本可以提前给它判死刑。

抖音最大的问题不是起号，是留不住人。你的粉丝80%刷不到你的下一条视频，除非他专门点进你主页。所以抖音的粉丝量是最虚的，别拿它去谈什么品牌合作，品牌看的是近30天播放中位数。

广告报价方面，星图上1万粉的号，家居数码类大概100-300一条，美妆能到500-800。看着比小红书便宜，但抖音的播放量级大，同样的钱品牌更愿意投抖音。

B站和视频号：一个慢，一个土，但都被低估了

B站是我做得最慢的。4600粉，做了11个月。B站看的是三连率（点赞+投币+收藏除以播放），能到8%以上就算好内容，我最高一条11.3%，播放14万。

B站有个别的平台没有的东西：长尾。我2023年10月发的一条视频，到现在每天还有200-400播放。同样一条内容发抖音，三天就凉透了。

创作激励2023年调整过，现在大概每万播放10-30元，看内容类型。别指望靠这个活着。B站真正值钱的是信任——我推过一个199的键盘，2000播放带来7单。同样这个键盘发在小红书，5000曝光带来0单。

视频号我做得最差，但我觉得它被严重低估。它的推荐核心是“朋友赞过”，也就是社交链。结果是你的内容会推给你朋友的朋友，年龄层严重偏大。我后台粉丝画像里，45岁以上占了58%。

这批用户没那么懂内容，但对价格没那么敏感。视频号直播带货客单价经常能到200-300，抖音很多直播间在50-80挣扎。缺点是后台数据极其难用，你几乎看不到有效的分析，内容调性也很迷——同一类内容有时候爆有时候死，我到现在没摸清。

我的三个结论，可能不中听

第一，先看你的内容能不能被搜索。能被搜索的（穿搭、装修、护肤、考公、教程），去小红书；不能被搜索的（搞笑、剧情、情绪、整活），去抖音；需要长篇解释的（评测、深度、教程），去B站；想直播、想卖给中年人，去视频号。公众号除非你已经有粉丝或者有私域，否则2024年从零开始做，是我见过最费劲的事。

第二，三种分发逻辑，其实是在问你要什么。订阅制是存钱，算法是打工，社交链是借人情。存钱慢，但利息归你；打工来钱快，但规则平台说了算；借人情——人情是要还的，你不能天天发广告。

第三，现在所有平台都在互相抄。公众号在加推荐流，抖音在加搜索和关注页，小红书在加关注页和直播。所以三年前的平台对比文章，现在基本都过期了。包括我这篇，你也别全信，自己去后台看数据。

我现在的做法是：主号只做小红书，抖音只发剪好的横屏二次分发，B站一个月更一条长的，公众号当存档。不是因为这样最优，是因为我只有一个人。2022年我同时更新4个平台，连续3个月，最后4个号加起来不到1000粉。分散用力这件事，我掉过一次坑，不想再掉第二次。