去年11月，一个做工业传感器的客户给我5000块预算，说想发20篇新闻。我给他凑了个组合：人民网一篇，中国经济网一篇，新浪财经和网易各一篇，剩下16篇分给地方站和行业垂类站。两周后他发来一张截图，百度搜公司全称，能搜到的稿子只剩3条。
那张我自己做的投放表到现在还留着。他没骂人，就问了句「是不是我预算太少了」，比骂人还难受。后来我一条一条扒，扒出来的东西其实挺有意思：人民网那篇挂在省级频道下面，编辑是真审过也放行了，但没进任何推荐位，百度收录纯靠自己爬；新浪财经那篇域名确实是sina.com.cn没错，可落地页在自媒体号里，跟财经频道的编辑稿完全是两个池子；16篇地方站稿子，我查了9个域名的备案，主体是同一个人，注册时间集中在2023年3月到6月之间。
所以「媒体资源」这四个字，最容易骗人的地方不是价格，是你以为你买到了A，实际拿到的是A的壳。
先说说「新闻源」这三个字
2017年3月百度发过公告，取消新闻源数据库。从那之后，「我是不是新闻源」这件事本身已经没有意义了，判断标准换成你是不是被百度新闻收录。
但到今天，我接到的报价单上还有一半在写「新闻源」，价格从30到800都有。有次我没忍住，问一个销售他这个「新闻源」具体指什么，他回我「就是百度新闻源啊」。我大概能理解他，培训他的那个人可能也没搞明白这词最早指什么。
凡是一上来就承诺「保证新闻源收录」的，直接跳过就行。这个诺言本身是个2017年之前的诺言。
我经手过的价格区间
只能当参考，因为同一个网站，不同渠道价差能到5倍，中间商层数不一样。下面是我2024年上半年前后接触到的报价：
- 央媒：人民网、新华网，1500到6000一篇，看频道、看位置，首页推荐单独报价，通常是基础价的3到8倍
- 第二梯队：中国经济网、中国网、光明网、央广网，800到3000一篇
- 商业门户频道编辑稿：新浪财经、网易财经这类，500到2000，前提是「频道编辑发布」，不是「自媒体号发布」
- 商业门户自媒体号：30到150一篇，量大更便宜，收录靠运气
- 地方站、垂类站：50到300，看域名年龄和收录情况
- 站群打包：几百家站几十块钱，基本等于批发，别碰
有个数字我一直觉得挺说明问题的：我2023到2024年经手的样本里，门户自媒体号被百度收录的比例大概在一到三成，频道编辑稿能到六到八成。但没有任何一家敢在合同里写100%收录。敢写的，基本都是「收录了再付」，你也没法验证他是不是只发了那几篇收录好的。
报价单上不会写的那几个数
第一是收录率。而且要拆开看，百度、搜狗、必应分开查，很多稿子百度没收录但搜狗收了，这对某些行业其实够用了。
第二是存活率。发出去30天、90天之后再看一遍，有多少还在。地方站稿子掉得最快，有的三五个月域名就没了，链接直接404。
第三是转载率。一篇稿子值不值钱，看7天之内有多少家别的媒体主动转。我发过的稿子里，被行业媒体自然转载最多的一篇是7家，那篇其实什么渠道都没买，就发在中国经济网一个频道上。反过来，花了大价钱铺了80家的稿子，转载数是0。
第四是链接是不是nofollow。做SEO的会在意这个，带nofollow的链接传不了权重，但很多平台不会主动告诉你，得自己右键看源码，或者用插件查。
我自己做过一次挺笨的测试
同一篇行业内容，去掉品牌名只留干货，发6个渠道，每个渠道发2篇，一共12篇。7天后查一次收录，30天后再查一次。
7天的结果：频道编辑稿2篇全收；自媒体号4篇收了2篇；地方站6篇收了1篇。
30天的结果：频道编辑稿还是2篇；自媒体号掉到1篇；地方站那1篇也没了，域名打不开。
样本小，不能当规律用。但这个测试让我改了一个习惯：以前我给客户配渠道是按「发多少家」算的，现在按「30天后还剩几条链接」算。同一笔预算，后者能用的媒体数量大概只有前者的三分之一，但客户的搜索页看起来反而更像回事。
说个可能不太受欢迎的结论
大部分中小企业其实不需要「媒体资源」，需要的是行业垂类媒体加搜索长尾。
媒体资源这个东西的本质不是渠道清单，是信源信用。你花800块买到的不是「一篇新闻」，是那个域名过去十几年攒下来的可信度。所以预算有限的时候，与其铺20个没人看的站，不如认真做3个垂类媒体的深度内容。
还有一点，危机来了的时候，媒体资源是买不到信用的，能买的只有删稿，而删稿是违法的——2013年两高有个司法解释，有偿删帖情节严重按非法经营罪处理。到现在还有人在报价单上写「负面处理」，我建议直接拉黑。
想自己拉一份清单的话，我的步骤
第一步，先定目标。是要搜索收录，还是要给客户看，还是要给投资人看，这三件事对应的渠道完全不一样。
第二步，用site指令挨个查。在百度里输site:域名，看这个域名收录了多少页、更新频率怎么样。一个号称是新闻站的域名，收录几百页、最新更新停在2022年，那就不用谈了。
第三步，查备案。工信部备案系统里查主体，你会发现很多「不同的媒体」背后是同一家公司，同一个主体名下超过5个媒体域名的，价格再低也要谨慎。
第四步，先买一篇试。别一上来就签几十篇的包，发一篇，等7天，查收录、查存活、查有没有被转。
第五步，把每次投放的收录结果记下来。记满半年，你自己手里就有一份比任何平台都准的清单了，因为那是你的行业、你的关键词、你的受众。
我认识一个做医疗器械的同行，他自己记了两年，最后就留了8个渠道，一篇稿子的效果比早年间铺50家还好。他跟我说过一句话我记到现在：媒体资源不是攒出来的，是筛出来的。我本来想反驳，后来没反驳。