软文发布避坑：我花了两万多，才搞明白“包收录”到底包的是什么
一、先纠正一个大部分人搞错的认知
2019 年 3 月，百度发过公告，取消了“新闻源数据库”这个机制。也就是说从那天起,没有任何一家媒体能给你“新闻源”这个身份了。但你现在去百度搜“新闻源发稿”，照样能翻出几百家平台在卖，报价从 80 到 3000 都有。
我 2021 年刚接手公司推广的时候就被这个坑过一次。800 块买了三家所谓的“新闻源”，发完一个礼拜,百度搜标题,一条都没有。后来我才发现,那三家的域名长这样：xinlang-vip.com、wangyi-news.net，页面做得很像新浪和网易，logo 配色都对，但你把鼠标移到链接上看主域名,立刻就露馅了。真正的新浪财经是 finance.sina.com.cn，搜狐是 sohu.com 下面的子域名。
判断山寨站有个特别笨但特别准的办法：把文章链接复制出来，只看主域名。sina.com.cn、163.com、qq.com、ifeng.com、sohu.com、people.com.cn，这几个之外的，一律先当可疑处理。别管客服怎么跟你解释“这是我们的合作站点”。
二、发一篇文章到底多少钱，我把报价区间摊开给你看
这是我 2023 年到 2024 年陆续问下来、也是我们自己实际付过的价，同一个渠道不同代理商能差 3 到 5 倍，所以只做参考：
- 央媒（人民网、新华网、光明网）普通频道：1500-5000 元；首页 8000 起，一般公司真没必要
- 门户新闻页：新浪财经 400-800，网易科技 300-600，腾讯 500-1200，凤凰 400-700
- 地方门户（某某网、某某热线这类）：30-150 元
- 行业垂直（36氪、亿邦这种）：3000 起，而且现在大部分不接纯软文了
- 自媒体号：百家号 50-200，搜狐号 30-150，头条号 30-200
- 知乎：提问加回答 500-2000，素人号 200-500
- 小红书：素人 80-300，腰部博主 1000-5000
我第一次买新浪财经花了 780，后来换了家代理 320 拿下来，内容和编辑都是同一个。所以我的建议是：别在第一家下单，加三个平台的客服，把同一家媒体的价挨个问一遍，问完你心里就有数了。这件事不丢人，就是信息差。
三、比“发出去”更重要的是“能不能被搜到”
发出去不等于被搜到。这是整个行业最容易被话术绕过去的一点。
我做过一个小统计：同一篇稿子，同一时间发到新浪财经新闻页、搜狐号、百家号、知乎、再加一家地方站。72 小时以后在百度搜完整标题，结果是——百家号当天收录，位置基本在前 3；搜狐号 24-48 小时收录，位置中等；知乎收录慢一些，但如果那个问题本身有搜索量，排名能稳很久；新浪财经新闻页收录了，但你得往后翻三四页才看得见；地方站直接没收录。
原因不复杂。门户新闻页在百度那边的待遇这几年一直在降，新浪财经一天发几千篇，你的稿子扔进去就是一滴水。反倒是百家号、知乎这种页面结构更干净的地方，百度更愿意给位置。
所以我有个可能不太讨喜的观点：如果你发软文的目的是“客户搜品牌名的时候能搜到点东西”，那 80% 的预算应该压在百家号、知乎、搜狐号这类能被长期搜索到的号上。门户只用一两家撑面子就够了，它的作用是被客户问到“你们上过什么媒体”时你有得说，不是用来做搜索流量的。
四、“包收录”这个词，建议你直接当它不存在
客服说的“包收录”，九成指的是“包百度收录”，不包排名、不包时间、也不包不掉。而且玩法很多：有的用抓取工具让你在收录查询里看到一次记录，过两天就没了；有的是把你的稿子发在一个站群的下级目录里，收录的是那个目录不是主站。
我遇到过一次更离谱的，对方发过来的“收录截图”是 P 的。后来我自己 site: 查了一下，那个域名整个站都没被索引。
比较靠谱的验收方式是三步：24 小时看稿子是不是真发出去了（自己点开链接看域名），72 小时看百度搜标题能不能搜到，7 天后再看一遍是不是被删了。删稿要求补发这件事，一定要在付款前谈好，写进聊天记录，付完钱再谈基本没人理你。
五、我自己现在跑的一套流程，你可以直接抄
- 先定关键词。想清楚客户到底会搜什么，是搜品牌名，还是搜“上海某某装修公司怎么样”这种长尾。这两个目的对应的渠道完全不一样。
- 反查竞品。把两三个竞品的品牌名扔进百度，看它们的稿子都发在哪几个站，跟着发基本不会错。
- 一篇稿子改三个版本。门户版偏新闻腔，知乎版偏问答，小红书版偏口语。同一篇通稿全网铺，效果是最差的，我自己试过，转化几乎为零。
- 下单前先验号。让客服给一个“这个号最近发过的链接”，你自己查一下是不是真在那个域名底下。
- 分批买。先花两三百发三五家小站试水，跑通了再放大，别一上来就买套餐。
六、几个不太愿意明说的细节
医疗、招商加盟、金融这几个类目，掉稿率高得吓人。上午发的下午就没了，不是平台坑你，是这类内容本身审核就严。如果你的项目属于这几类，预算里得预留至少 30% 的补发成本。
所有承诺“永久收录”的，你都当没听见。百度会定期清库，2022 年那次清理，我手上大概掉了三成，没有任何一家平台提前通知过我。
还有链接的事。门户新闻页基本不让带外链，能带链接的都是自媒体号。如果你一开始要的是 SEO 外链，方向从第一天就错了，得换思路。
最后说个我自己的体会。软文发布这件事，90% 的钱其实是花在渠道信息差上的，剩下 10% 才是内容。你把这个信息差摸清楚，一年省下来的钱，比多写几篇稿子多得多。