先说我自己的坑：6000 块买了 20 个“媒体”，7 天后 6 个 404
2021 年我帮一个工业除湿机客户做招商页，老板说想发一批新闻稿，显得公司正规。 我当时图便宜，找了一家报价 6000 元发 20 家的“媒体发稿公司”。 销售发来的名单里写着“中国XX网”“XX财经”“XX日报”，看着都挺唬人。 结果发完第 3 天，我随机点开 6 条链接，有 2 条跳到二级频道，还有 1 条直接 404。 更尴尬的是，百度搜公司名，前两页全是招商加盟广告，根本没有我们发的稿。 那次之后我才明白，发稿公司卖的不是文章，是“信任状租赁”和“搜索残留承包商”。 你真正要买的，是 30 天后客户搜你时，还能看到正面内容。
发稿公司其实分三类，别再拿一个报价单对比了
我这两年询价过 30 多家，大概分三类。 第一类：自助发稿平台，像媒介匣、软文街、中国软文网这类，后台自己选媒体，价格透明。 优点是 10 分钟到 2 小时出稿，地方站 30-120 元，门户频道 80-350 元，适合小预算测试。 缺点是客服基本机器人，媒体详情不细，容易买到频道页、二级页面，甚至是商业网站套个“XX网”壳。 第二类：代理商/渠道商，微信里一堆，报价能谈，组合灵活。 他们价格可能比平台低 10%-30%，但资源转包严重，售后常扯皮，发票也慢。 第三类：传统公关公司，能写稿、能约采访、能办发布会，适合融资、上市、重大舆情。 但起充常见 3 万-10 万，出稿流程 2-7 天，不是给 500 块预算的人玩的。
2025 年我手上的价格表：别只看单价
以下是我 2024 年底到 2025 年初询到的区间，会浮动，只当砍价锚点。 地方站/行业小站：30-120 元/篇，字数 800-1500，图片 1-3 张，出稿 2-24 小时。 新浪、网易、腾讯、搜狐等门户频道：80-350 元/篇，注意是频道页还是首页，是移动端还是 PC。 央媒/官媒：800-3000 元/篇，人民网、新华网、光明网这类，位置不同价差很大，首发和转载完全不同。 海外 PR：300-1200 美元/篇，美通社、PR Newswire 这类，按字数、地区、行业加钱。 深度稿撰写：200-1000 元/篇，财经、科技、医疗更贵，因为要查资料、对数据。 收录：百度 24-72 小时是一个观察窗口，7 天查一次，30 天再复查。 2017 年百度取消新闻源之后，所谓“包收录”就别全信了，写进合同才有意义。
我的独立观点：发稿 KPI 不是发布成功，是 30 天后搜索残留率
很多公司考核“发了多少篇”，这指标很虚。 我从 2023 年到 2024 年帮客户发了 412 篇稿，30 天后还能用标题搜到的约 178 篇，残留率 43.2%。 这个数不漂亮，但真实。 所以我现在跟客户谈，只看三个数：30 天搜索残留率、首页/频道页比例、带来源链接比例。 “发布成功截图”没用，销售后台截一张图，第二天链接挂了你也找不到人。 你要让发稿公司给后台链接、给媒体 URL、给 7 天和 30 天复查表。 如果对方说“百度收录我们不保证”，可以，但价格得降；如果说“百分百收录”，直接拉黑。
我自己现在的操作步骤：500 块先测 5 家
第一步，先定目标。品牌背书、SEO 收录、融资 PR、舆情压制，四种目标选的媒体完全不一样。 第二步，自己搜“行业词+新闻”，看百度前 2 页出现哪些媒体，把域名记下来，别让销售推名单。 第三步，查域名：ICP 备案、百度 site 收录量、发稿页面是首页、频道页还是二级域名。 第四步，询价时一次问清 8 项：媒体名、URL 位置、出稿时间、字数、图片、是否带来源、是否包收录、未收录怎么办。 第五步，拿 500-1000 元测试 5 家，每家发 1-2 篇，记录出稿时间、客服响应、7 天收录、30 天存活。 第六步，留下 2 家放量，签季度或半年，通常能谈到 8-9 折，但要约定补发和退款。 第七步，发票和合同别省。能开 6% 增值税专用发票的，通常比个人微信转账正规。
几个我被问最多的问题
问：为什么同一家媒体价格差 10 倍？ 答：首页和频道页、PC 和移动端、首发和转载、带图和带视频、来源展示，都能让价格翻倍。 问：“央媒 1 元发稿”能买吗？ 答：大概率是商业网站套壳、地方频道，或者只给你一个到处都是广告的页面，别拿它给投资人看。 问：发稿公司包写稿吗？ 答：多数只做标题微调和排版，深度稿另收 200-1000 元，医疗、金融、科技会更贵。 问：多久见效？ 答：出稿 2-24 小时，百度收录 1-7 天，搜索排名 7-30 天，别指望当天上首页。 问：能开发票吗？ 答：先问清楚是 6% 专票、普票还是加税点，很多低价单就是不开票。
最后一句大实话
媒体发稿公司不是不能找，是不能闭眼找。 预算 500 块，就买 3-5 家真实小媒体做测试，别碰“央媒套餐”。 预算 5000 块，就选 10-20 家门户频道+行业站，重点盯收录和存活。 预算 5 万以上，找公关公司做策略、写稿、约采访，发稿只是其中一环。 记住，你买的不是“发了很多”，是“客户搜你的时候，能不能搜到像样的东西”。