媒体发稿公司怎么选？我聊了17家之后，把这里面的价格底裤扒了一遍

先说背景，免得你觉得我在瞎编

2023年10月到2024年1月，我手上有个做工业除尘设备的客户，年度传播预算批下来是三万二。老板的诉求特别朴素：百度上搜品牌名，第一页得有东西，别全是招聘信息和天眼查。就这么个需求，我开始接触发稿公司。

三个月时间，我加了17家。有淘宝上挂着"新闻发稿"的小店，有官网做得像SaaS后台的平台型公司，也有上来就给我发PPT、说要"整合营销全案"的。聊完之后我的感受是：这个行业的信息差大到离谱，同一条新浪财经的链接，A公司报680，B公司报260，我点开链接一看，一模一样。

所以这篇不写什么"如何选择优质服务商"的废话，就写我实际看到的数字和踩过的坑。

价格这件事，分层比你想的要细

很多人以为发稿就是"发一篇多少钱"，其实媒体是分层的，价格能差50倍。我把自己实际拿到报价、并且验证过链接的渠道整理了一下，大概是这么个区间（2024年初的价，会浮动）：

注意，同一个"新浪"，首页要几千，财经频道几百，某个你连名字都没听过的子频道可能只要一百多。有些发稿公司给你报"新浪套餐"，你以为是新闻频道，结果发出来是个带sina.com域名的聚合页，权重低得可怜，百度根本不带搭理的。

我一个做母婴品牌的朋友就中过招。花了4800买了"10家门户打包"，我拿site指令一查，收录的只有两家，而且都是那种内容农场页面，周围挂满了"治疗脱发""本地交友"的广告。

收录率是最大的话术，没有之一

发稿公司最爱说的一句话是"百度收录率95%以上"。

我较真过一次。某平台销售给我发了20条他们最近的案例链接，说都是"已收录"。我一条一条用site:命令查，实际被百度收录的是11条，55%。剩下9条，有的是没收录，有的是收录了但搜品牌词根本排不上来。

这里的门道在于：收录和排名是两回事，排名和权重又是两回事。2017年百度取消了新闻源数据库之后，"发出来就被收录"这个默认逻辑就没了。现在媒体发稿能不能被百度抓到，取决于媒体的域名权重、页面的更新时间、以及你稿子里的关键词密度——但销售不会跟你说这些，他只会说"我们合作媒体都是高权重"。

我的做法是：让发稿公司提供最近一周的5条真实案例链接，自己去查。查两个东西，一是site收录，二是搜标题里的核心关键词看排在第几页。这个动作能筛掉一半不靠谱的。

中间商的差价，能吃到3倍

这个行业最魔幻的地方是：大部分你接触到的"媒体发稿公司"，手里没有媒体，他们也是从上游拿渠道。

链条大概是：媒体广告部 → 一级代理（年框采购，量大）→ 二级代理（平台型公司）→ 三级代理（淘宝店、小工作室）→ 你。每过一手加价30%-100%。

我实测过一个案例。同一个"腾讯新闻科技频道"的发稿，我找到一家做年框采购的渠道，报价是320。然后我拿这个媒体名去问另一家平台，对方报980，还说"我们和腾讯是战略合作"。链接发出来对比，域名、频道、页面模板完全一致。

怎么判断你面对的是几级代理？一个土办法：问他们能不能开发票、发票主体是什么。一级和二级代理通常是正规公司主体，能开6个点的信息服务费专票；三四级很多是个人账户收款或者个体工商户，开票要加钱。

另一个办法是看他们的媒体库更新频率。真正有渠道的公司，媒体价格表是每周甚至每天都在变的，因为媒体会调价、会临时停稿（比如两会期间央媒基本不收商业稿）。如果一家公司的报价单半年不变，基本可以判断他们也是转发别人的表。

我最后是怎么选的

三万二的预算，我没有选全案公司，也没有选最便宜的那家。

我的分配是这样的：4000块投了3篇央媒（新华网1篇、中国网2篇），主要是为了搜索品牌名的时候有个权威背书；15000块投了门户和财经垂直站，大概25篇左右，铺第一页的搜索结果；剩下的一万多，用在了地方媒体和行业站的长尾覆盖上，这个单价低，能铺量。

选定的供应商是一家做二级代理的平台，报价不是最低，但有两个让我放心的点：第一，他们主动提供了近一个月的案例收录截图，并且同意先发一篇测试稿，收录了再付全款；第二，他们的客服能说清楚每个媒体的"稿件偏向"——比如新华网对涉及金融、医疗的稿子审核严格，中国网相对宽松，这些细节只有真正在操作的人才知道。

最后说一句得罪人的话：如果你的预算低于5000块，其实没必要找发稿公司。这个预算下你只能买到底层媒体，效果还不如自己注册个百家号好好写两篇。发稿公司的价值不在于"帮你发出去"，而在于"帮你选对地方发"，而后面这件事，只有预算上去了才有讨论的意义。