我做媒介投放到今年是第六年，第一次被坑是2021年春天。
那会儿接了个做工业除尘设备的客户，老板开会的时候拍桌子说"给我发一百篇，百度上一搜全是我们的新闻"，预算三万。我当时刚独立带项目，觉得这活儿简单，找了个报价单看着挺正规的发稿平台，一百篇打包价两万八，单子上门户、央媒、行业站一应俱全，还标着"全部新闻源"。
结果两周后我自己去查，用 site 指令一条条过，百度收录的不到二十篇。有几篇点进去是个连 ICP 备案都查不到的小站，域名是拼音加数字那种，页面上挂着博彩广告。剩下八十篇的链接倒是都活着，截图也齐全，就是百度不认。
那次之后我把发稿这件事从头拆了一遍。下面写的都是我自己的账本和踩过的坑，报价是 2024 年到现在我实际付过或者询过价的区间，不同时间会浮动，别当标准答案看。
渠道其实就分四层，很多人搞混是因为中介把四层打包成一个"新闻源套餐"卖给你。
第一层是央媒和党媒。人民网、新华网、央广网、光明网、中国网这些，现在基本是明码标价走渠道，首发 2000 到 6000 很常见，人民网某些频道首发能到 8000 以上，而且要审稿，涉及金融、医疗、教育的基本不发。好处是权重高、百度收录快，缺点是贵，而且不能带联系方式，硬广痕迹一重就被拒。
第二层是四大门户加主流商业媒体。新浪、网易、腾讯、搜狐，还有环球网、中国日报网这类。价格落差极大，搜狐号现在因为大量开放注册，一篇可能 150 到 400，新浪网易的频道页发布要贵一点，300 到 800。这里要分清楚，我说的是"商业频道发布"，跟你自己注册个搜狐号发的内容，权重完全不是一回事，很多人在这上面被偷换概念。
第三层是地方媒体和行业垂直站。地方门户 50 到 150 一篇，行业站像化工、建材、机械、医疗器械这些垂类，40 到 200 一篇，量大还能压价。这层是我现在的主力，便宜、能带关键词、单篇收录看运气但基数大，算总账反而划算。
第四层是自媒体和社交平台。百家号、头条号、知乎、小红书。这层严格说不叫发稿，叫内容铺设。百家号和头条号可以自己注册免费发，但你得有号、有内容能力、还得养权重。小红书素人 50 到 200，KOC 300 到 800，腰部达人 2000 到 8000，报价完全看粉丝和互动，水分很大，我一般直接看近 30 天的互动中位数。
"新闻源"这个词，在技术上已经死了六年。
2019 年 3 月百度搜索资源平台发过公告，取消新闻源数据库，改成"百度新闻收录"，判断标准从"你是不是新闻源"变成"你的内容质量怎么样"。也就是说,从那之后,"新闻源"在技术层面没有对应物了,它变成了一个纯粹的销售话术。
我为什么知道得这么清楚？因为我一个在百度做算法的大学同学，2021 年跟我说过一句："你们做公关的还在买新闻源啊，那玩意儿早没了。"我当时脸上挂不住，因为前一周我刚给客户做完一场"新闻源优势"的路演。
所以现在你去问平台"是不是新闻源"，对方说"是"，这个回答没有任何信息量。有价值的问题是三个：这个站点历史的收录率大概多少？发出去七天之内掉链的概率大不大？掉了退不退钱、怎么证明？这三个问题问下去，能淘汰掉八成平台。
收录率才是发稿真正该盯的指标，但它是所有平台最不愿意跟你聊的东西。
我摸出来的影响因素有这么几个：媒体本身在百度的信任度、文章是不是原创、标题有没有堆关键词、发布时段、以及你的核心关键词当前竞争有多热。同一篇稿子发在不同站点，收录率能差三倍。
我现在的做法是先测再投。新渠道挑 3 到 5 篇，发最便宜的套餐，第 7 天用 site 指令加链接查一遍，第 14 天再查一遍看有没有掉。留存率过 60% 的渠道才批量投，剩下的直接拉进黑名单，不再给第二次机会。
还有个反直觉的点，贵的不一定收录好。我发过一篇两千多的央媒，因为内容太软、通篇品牌名，被降权处理了，收录还不如一篇 80 块的地方站。央媒的价值在背书和截图，不在收录，你要是为了 SEO 去买央媒，钱基本白花。
现在我的预算大概这么分，仅供参考。目标是收录和 SEO，那就 60% 给第三层地方和行业站，30% 给第二层门户，10% 给第一层央媒，专门用来做背书素材。目标是品牌背书、给客户看截图汇报，就反过来，60% 给前两层。
还有两件我从来不做的事。一是不买"包收录"，包收录通常意味着对方把你发在几个最容易收录的站上，价格翻倍，然后掉了你也未必发现，等你三个月后想起来查，早过了承诺期。二是不信"一键分发五千家"，那种就是把你扔进一堆垃圾站，百度早就不认这套了，还容易被判作弊连累主域。
说到底发稿这事没什么玄学，就是把渠道价格、收录率、留存率这三个数放在同一张表上算账。中介赚的，就是你懒得算这笔账的钱。