全网推广怎么做？我烧了3万块试了百度/抖音/小红书/知乎，发现90%的人第一步就错了
先说结论，可能得罪人：全网推广不是把百度、抖音、小红书、知乎、微信全开一遍。那叫全网烧钱。我去年帮一个做企业服务的小老板做推广，客单价6800，毛利大概55%。一开始他也想“全网覆盖”，我拦了一下，先拿3万块拆成6份，每份5000，分别丢到百度搜索、抖音千川、小红书聚光、知乎知+、微信搜一搜/广点通、还有B站起飞。结果很有意思：百度搜索来的线索最贵，表单成本180-260，但加微信后开口率能到42%；抖音千川表单成本65-110，但开口率只有18%-25%，很多是点错了；小红书聚光CPC看着低，0.6-1.8元，但报备笔记加薯条测试，一条内容做废了800块才跑出2个私信；知乎知+的CPC大概0.8-2.5，长尾问题能持续吃流量，只是起量慢，像老火煲汤。
很多人把“推广”理解成买流量，其实用户下单前会搜你。比如他在抖音刷到你的视频，不会立刻买，会去百度搜“XX品牌怎么样”，去小红书搜“XX避坑”，去知乎搜“XX靠谱吗”。如果你只在抖音投了广告，搜索结果前两页全是竞品和吐槽，那钱就是给竞品交学费。我管这个叫“搜索证据链”。所以顺序应该是：先铺能被搜到的内容，再投流放大。具体操作：1）用巨量算数、百度关键词规划师、小红书聚光关键词规划工具，把词分成品牌词、品类词、竞品词、问题词；2）每个平台至少准备3类内容：避坑、对比、教程；3）投放只测3天，每天预算100-300，看点击率、加粉率、留资成本，不行的直接关。
渠道对比我直接列表，数字是去年到今年我自己和身边人跑出来的，不同行业差很多，别当圣经。
| 平台 | 适合阶段 | 我测到的常见成本 | 坑 |
|---|---|---|---|
| 百度搜索 | 有明确搜索需求的品类 | CPC 1.5-8元，家装/教育/律师能到12-35元 | 广泛匹配+智能出价容易烧垃圾词，晚上10点后垃圾流量多 |
| 抖音千川 | 客单价99-999的冲动消费或低价课 | CPM 30-80，CPC 0.4-1.5，表单成本60-150 | 素材衰减快，3天不换就掉量 |
| 小红书聚光 | 女性/家居/美妆/教育 | CPC 0.5-2.5，CPE 8-20，私信成本30-90 | 必须报备，硬广限流，素人铺量别用同一WiFi |
| 知乎知+ | 高客单、决策周期长 | CPC 0.8-2.5，知+起投好像100左右 | 回答要专业，太广告会被踩 |
| 微信搜一搜/广点通 | 私域承接 | 公众号关注成本3-8，企微加粉15-40 | 搜一搜收录慢，内容要带关键词 |
| B站起飞 | 3C/课程/游戏 | CPM 15-45，转化看UP主 | 用户挑剔，别用抖音那套喊麦 |
小预算测试别一上来签年框。我自己的流程：第1步，定一个唯一目标，比如“加微信”而不是“曝光+点赞+关注”。第2步，做5条内容，3条投流，2条自然流对照。第3步，每个平台充500-1000，跑3天，每天100-300。第4步，第3天晚上拉数据：消费、展现、点击、点击率、转化、转化成本、加粉率、开口率、成交。第5步，只留ROI大于1.2且加粉率大于25%的渠道，其他停。第6步，把跑出来的内容改3个版本：换开头、换封面、换价格锚点，继续放量。第7步，所有流量导到同一个微信/企微，打标签，7天没开口的丢朋友圈剧本，别天天群发。
我遇到的具体问题也挺蠢。百度搜索推广里，广泛匹配+智能出价，3天烧了1700，来了23个点击，18个是“免费”“招聘”“加盟”这种词。后来改成短语匹配+否词包，否了137个词，成本降到210一个表单。抖音千川一开始用系统托管，跑得很快，但70%是50岁以上，和产品不匹配，后来卡了25-45岁，表单成本从130降到82。小红书发硬广，笔记24小时只有47个阅读，后来改成“我踩过的5个坑”，阅读1.2万，私信19个。这些不是教程里的标准答案，是后台一条条调出来的。
独立观点放最后：全网推广的终局不是“全网都有你的广告”，而是“用户搜你的时候，前3页有足够多的真实证据”。所以别追求平台数量，追求关键词覆盖数和内容可信度。预算少就做“一超一长”：一个转化平台（百度/千川/聚光）加一个内容资产平台（知乎/公众号/小红书）。预算1万以内，建议60%投搜索或信息流，40%做内容铺底。预算5万以上，再加达人/KOC。最后一句难听的：如果产品本身毛利低于30%，客单价低于199，别做全网推广，先做私域和复购，否则投流就是给平台打工。