2019年我还是个市场专员，老板扔给我一句话：找家发稿公司，把这篇文章发到新浪网易腾讯上。我在某度搜了半下午，挑了家排名第一的，报价800块3家门户，当天出稿，我当时觉得挺划算。第二天链接发过来，点开一看——新浪看点、网易号、腾讯内容开放平台，三个都是自媒体账号，其中一个还是个卖茶叶的个人号转了我的稿子。这就是我第一次交的学费。
后来我做了5年品牌投放，前后花出去差不多2万多，接触了至少15家发稿公司，才慢慢搞明白这行的报价是怎么算的。你现在看到的「门户发稿」这四个字，在行业里至少有5种不同的含金量，价格能差20倍。
先拆报价单，钱到底花在哪
真正的新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰这几个门户的频道页（比如新浪财经、网易科技），一篇稿子报价一般500到2000，位置越靠前越贵。新华网、人民网、中国网这种央媒，一篇2000到8000，人民网某些频道甚至上万。地方站像什么XX新闻网、XX热线，50到200一篇，很多是包年的站群。再往下就是那种「500块20家媒体」的套餐，你仔细看清单，里面可能有一半是百家号、搜狐号、网易号这类自媒体号，剩下的是权重1-2的小站，有些域名你百度site一下，收录是0。
我印象最深的一次是2021年，帮一家做工业设备的老客户发稿，预算8000，要求发权威媒体。我拿到三家报价：A家8800发「人民网+新华网+中国网」；B家7800发「人民网地方频道+新华网客户端+中国网」；C家便宜，5800。我差点选C。后来让A家发截图，人家给的是人民网主站财经频道的链接，域名是people.com.cn/...。B家给的是人民网-XX频道，也是people.com.cn但是地方频道。C家呢？是人民号，域名也是people.com.cn的二级域名，但那是自媒体。三家东西不一样，价格差了3000块，你说C家骗人吗？也没有，人家确实挂着「人民」两个字。这就是这行的水。
我用的四步笨办法
第一步，要链接不要截图。让发稿公司先给最近10篇同媒体的真实链接，你复制到浏览器打开，看域名，看频道，看是不是XX号、XX看点、开放平台、客户端。域名必须是主域，新浪就是sina.com.cn，网易就是163.com，人民网就是people.com.cn，只要域名后带「号」带「看点」带「客户端」，一律按自媒体算价，按门户报价的就是耍流氓。
第二步，自己查收录。百度搜site:具体网址，或者直接搜标题。门户直发的收录率我实测大概30%-60%，取决于稿件质量和发布时间，央视网、人民网这种收录比较稳。自媒体号收录率反而高，能到70%-85%，因为百度跟这些平台有合作，但权重低，搜关键词排名靠后。所以如果你的目的是「百度能搜到」，自媒体号其实够用；如果是「客户看到觉得有面子」，必须门户直发。这两个目标价格差3-5倍，别混着谈。
第三步，小成本试水。我现在的习惯是，任何新合作的公司，先花200-500元买3-5篇，48小时后自己查收录和排名，看后台数据。靠谱的公司会给你发稿后台截图，能看到发布时间、媒体名称、审核状态。不靠谱的会拖，说「审核中」、「编辑在排期」、「这两天有敏感词」，反正就是发不出来。
第四步，谈包收录不包排名。行业里敢承诺「包百度首页排名」的，99%是用蜘蛛池或者泛目录做排名，短期能上，1-3个月内必掉，而且有被K站的风险，我见过一家做教育的客户被搞掉一个主站。包收录可以谈，一般是「不收录退全款」或者「不收录补发一篇」，写进合同。
几个别人不太说的细节
发稿公司的报价里，有30%-50%是它的利润，剩下的是从媒体渠道批量采购的成本。所以同一篇人民网财经频道的稿子，你直接找媒体编辑可能1500，找一级代理2000，找那种二道贩子3000。这就是为什么同一个媒体不同公司报价差一倍。想省钱的路子是找代理层级低的，但风险是它可能就一个人一台电脑在操作，售后找不到人。
还有个细节，套餐站里有些域名是「站群」，就是同一批人养了几百个网站，互相链接刷权重。这种站的特征是首页一堆乱七八糟的行业新闻，点进去内容全是采集的。你site一下域名，如果收录量几百条但每条都是不同行业的广告，基本就是站群。这种发出去的文章，可能3个月后就404了。
我现在长期合作的是一家小公司，老板自己就是编辑出身，报价不便宜，但每次会跟我说「这个媒体收录一般，你换一个吧」。这种反而省心。
最后说个我自己的观点：软文发稿这件事，本质买的不是「发布数量」，是「被搜到」和「被信任」这两件事。你发100篇权重1的站，不如发5篇人民网加新浪财经。很多老板算账的时候算每篇单价，其实应该算的是收录率乘权重乘留存时间。一篇门户稿子活3年，一篇套餐站可能3个月就404了。这才是真正的成本。