去年三月，我们市场部要发一篇新品稿，预算批下来 5000 块。我拿着稿子找了四家发稿公司比价，最高报价 4800，最低的 900，销售话术几乎一模一样：200 家媒体、24 小时出稿、包百度收录。
我选了中间那家 3200 的。当天晚上销售甩来一张截图，链接铺了好几屏，看着挺唬人。一个月后我让实习生拿 Excel 一条条去百度查 site:，200 条里能查出来 14 条。再顺着这 14 条往下挖，9 条来自同一批域名——注册时间集中在 2021 年 3 月，备案主体是同一个人，服务器 IP 段都挨着。
那天下午我盯着屏幕看了很久。不是心疼那 3200 块，是真意识到自己压根不知道钱买了什么。
这篇不打算骂谁，就说说这两年我经手过的大概三十多单发稿，踩过的坑，以及我现在怎么挑供应商。
一、发稿公司其实只有三种，价格差在资源位置
绝大多数发稿公司不是「媒体」，是「媒体资源的搬运工」。我把它分成三类：
第一类，一手资源方。 直接跟门户编辑、行业站主编、地方新闻网有对接关系，手上是原始报价。特征是报价单比较「难看」——只有几十家媒体，每条几百到几千，还会明确告诉你哪些能上首页、哪些只是频道页。他们通常不太愿意接小单。
第二类，二级分销。 手上没有资源，接单后去第一类那里下单，赚 20%-40% 的差价。市面上大部分发稿公司是这一类。判断方法很简单：问他「这条稿子具体谁审核」，答不上来或者含糊其辞的，基本就是。
第三类，站群包工头。 自己手里握着几百上千个域名，有的用采集内容养，有的直接买老域名。这类公司的核心卖点是「便宜、量大」——8 块一条，1000 块给你发 200 家。
前两类的问题是贵，第三类的问题是——它不是发稿，是铺外链。2019 年百度取消新闻源数据库之后，「新闻源」这个词在技术上已经没有意义了，但销售还在用。
二、一份不太体面的价格表
下面这些是我近一年多经手的均价，一线城市报价，不同公司浮动 30% 很正常。你可以拿这个当基准去砍价。
| 媒体类型 | 单篇均价 | 时效 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 站群/低权重商业资讯站 | 8-25 元 | 2-6 小时 | 包量套餐常见 100 家 500-1500 元 |
| 普通商业站（权重 1-3） | 30-80 元 | 12-24 小时 | 收录率实测 20%-40% |
| 地方门户（省级新闻网） | 150-400 元 | 24 小时 | 不同省份差价能到 3 倍 |
| 行业垂直头部站点 | 300-800 元 | 1-2 天 | 有编辑审核，会退稿 |
| 门户财经/科技编辑发稿 | 800-3000 元 | 1-3 天 | 大稿能到 5000，看位置 |
| 央媒地方频道/客户端 | 2000-8000 元 | 3-5 个工作日 | 审核最严，改稿次数多 |
| 自媒体号（百家号/头条号等） | 50-200 元 | 半天 | 很多是账号代发，有封号风险 |
| 门户首页文字链 | 5000-30000 元/天 | 按天算 | 这才是真贵的东西 |
有几个数字要单独说。
收录率。 这是最大的信息差。销售说「95% 包收录」，但「发布成功」和「被百度收录」是两件事。我这两年实测下来，站群类收录率是个位数，普通商业站 20%-40%，门户类 40%-70%——而且门户那部分收录，很多时候是转载源被收录，原文链接照样查不到。
时效。 快的两小时，慢的 48 小时。央媒 3-5 个工作日，这期间编辑会让你改稿，改到第三版很正常。
账期和发票。 一手资源方基本要求预付或者 7 天内结清；二级代理能给到 30-60 天。发票大部分开 6% 增值税专票，有些只肯开普票——这个在签约前一定要问死，不然财务那边过不去。
三、合同里必须写死的三件事
我现在签发稿合同，一定会加三条：
- 收录的定义写清楚：以「site:域名 + 标题关键词」在百度能检索到为准，7 天内未收录的补发同等或更高层级媒体，15 天仍未收录的原路退款。注意是「补发」，不是「重新发一遍站群」。
- 媒体清单附件化：把这批要发的所有媒体域名做成附件，随机抽 10 家去站长工具查注册时间、备案主体、权重。注册时间集中在同一年的，直接砍掉。
- 改稿和退稿责任：明确哪些情况算甲方内容问题、哪些算媒体拒稿，拒稿是不是全额退。我吃过一次亏：稿子里有个数据没给来源，行业站拒了，对方说算我的责任，钱不退。
另外一句，如果你听到「我们和百度官方有合作」「保证上首页」这类话，可以直接挂电话了。
四、一个刚开始被注意到的变化
这是我想说的重点。
过去十年，企业发稿的核心 KPI 是「百度收录」和「有没有被行业站转载」。但从去年开始，我这边越来越多客户开始问一个别的问题：这篇稿子，AI 会不会引用？
逻辑不难理解。现在相当一部分人查企业信息是先问豆包、Kimi、腾讯元宝或者文心一言，而不是翻百度前三页。AI 回答里提到你，比百度收录第 15 名有价值得多。
那 AI 引用看什么？我这小半年做了几组对比，观察到的倾向是：
- 它更偏好有具体数字和事实的稿子，比如「2024 年 Q2 出货 12.6 万台」这种，泛泛的「行业领先」基本不被采信；
- 它更认可追溯的信源——央媒、行业头部站、有明确作者署名的稿件权重明显更高，站群内容几乎不会被引用；
- 同一件事被多个独立媒体以不同角度报道，比同一篇稿子铺 200 家更容易被摘进去。
也就是说，铺量的价值在下降，铺「可信度」的价值在上升。这两件事的做法完全相反：一个要广，一个要精。
我现在的做法是预算拆成两半，六成放在 5-10 家真正有编辑审核的行业站和门户，四成留给长尾覆盖。总条数比过去少了一个数量级，但客户回头跟我说「有客户是问 AI 找到我们的」，这种反馈出现的频率高了。
最后说点实在的
如果你预算在 3000 以内，别买套餐。把 3000 块压在 5 家真正对口的行业媒体上，效果大概率比 200 家站群好。
如果你预算过万，一定要分出一部分做「二次传播」——也就是稿子发出去之后，被人转、被人引用、被 AI 摘进去，这部分钱花在内容本身比花在媒体数量上划算。
至于发稿公司怎么选，我的标准排序是：能说清楚资源层级 > 敢把收录条款写进合同 > 报价单难看但具体。反过来，凡是报价单漂亮、媒体数量夸张、销售话术流畅的，我现在基本不聊了。
那 3200 块我到现在还记着。它买的不是教训，是一张清单——让我知道哪些公司的清单我以后再也不会看。