上周三下午，一个做工业除尘设备的老哥加我微信，开门见山：门户网站发稿，代理给他报了两万一年，问值不值。
我没直接答，反问他三句：你们客户是谁、他们平时在哪搜你、上一单是怎么来的。他说客户是工厂老板和环保口的人，上一单是朋友介绍过来的。
我说那这两万你先别掏。
不是门户发稿没用。是他没搞明白自己买的是什么。除尘设备一台几十万，工厂老板不会在刷新浪的时候顺手买一台。他真正要的，是甲方在百度搜“某某环保设备有限公司”的时候，能翻出来一条像模像样的新闻，而不是只有两条招聘和一条工商信息。
这个需求很实在。但两万，确实贵了。
下面这些是我做渠道这几年攒下来的，有报价、有踩过的坑，也有几个跟同行说法不太一样的地方，你自己挑着看。
一、“门户发稿”这四个字，现在其实指三种东西，价格差十几倍
先把这个说清楚，不然比价没法比。
第一种是真门户的新闻页，域名长这样：finance.sina.com.cn/xxx、tech.163.com/xxx。稿子挂在门户自己的域名下，页面有责任编辑署名，也能在频道页里翻到。
第二种是门户旗下的自媒体号：搜狐号、网易号、百家号、企鹅号。发出来域名是 mp.sohu.com 或者 www.163.com/dy/article/xxx 这种。很多代理管这个也叫“搜狐发稿”，不算骗人，但和第一种完全是两码事。
第三种是一堆山寨站和软文聚合站。域名里带个 sina、ifeng 的字样，其实是自己注册的，页面做得挺像样，新手一眼看不出来。
价格差多少？我手上现在跑着的渠道价，大概是这样：
- 搜狐号、网易号：30 到 100 元一篇，量大了还能再压。转手卖给客户通常是 150 到 300。
- 中华网、中国网、中国日报网、国际在线这类央媒外围：80 到 300，看频道，看排期。
- 新浪、网易、腾讯、凤凰的普通频道：150 到 500。新浪财经和腾讯新闻偏贵，教育、健康类普遍便宜些。
- 首页推荐位、焦点图、带“热门”角标的：2000 起，上不封顶，我见过五万八万的。
- 人民网、新华网、光明网的频道页：800 到 5000 不等。而且这几个现在很多频道压根不接纯商业稿，接的也是走合作单位渠道，得排队。
有个细节挺多人不知道：同一个网站，不同频道价格能差三四倍。新浪财经和它下面某个子栏目，报价完全不是一个量级。代理报价的时候如果只说“新浪网”，你一定要追问：哪个频道、哪个栏目、能不能先给个已发案例链接。
二、别再信“新闻源”这个说法了
2019 年前后百度把新闻源那套东西调整过，现在市场上还能听到代理跟你说“我们是新闻源，包收录”，这话基本等于没说。
我的判断方法很土，但管用：拿到对方给的案例链接，复制正文第一句，去百度搜，搜完看结果里返回的是哪个域名。如果返回的是门户自己的域名，说明这页是真被抓了。如果返回的是别的聚合站、转载站，那门户那页可能压根没被收录，你看到的是别人转载过去的。
还有个更本质的东西，是我自己琢磨出来的：门户稿能不能被搜索引擎发现，关键看这页稿子有没有“列表页入口”。
门户的频道列表页，比如财经频道的滚动新闻，抓取频率很高，稿子挂进去，几天内就会被爬到。但商业稿通常进不了正经列表，它可能就是一张孤零零的页面，页面上除了你的正文就是广告位，没有上一篇下一篇，没有相关阅读，也没有任何内链指向它。
这种页面，从搜索引擎角度看就是个死胡同。爬虫偶尔路过，也不会觉得它重要。
所以验收的时候别只看页面能不能打开。往下拉，看看页面底部和侧边有没有别的新闻链接。整页只有你一篇的，收不收全凭运气。
三、我见过最多的两个坑
第一个坑是同一天全发。有人图省事，20 个渠道同一篇稿子、同一个标题、同一天发出去。结果搜索引擎判重复内容，最后只留一两篇，剩下的全被过滤掉。正确做法是分三批，隔两三天发一批，标题改一下，首段重写一遍。麻烦是麻烦，但留存量能翻倍。
第二个坑是拿假链接糊弄人。给你个能打开的链接，钱付了，过俩月再点，404 了。或者链接是活的，但那站根本没人维护，首页最后更新停在 2022 年。签合同的时候加一条：发布后 30 天内掉线免费重发。这一条能筛掉一批不靠谱的代理。
四、说个可能得罪人的观点
门户发稿的 KPI，不该是流量。
我见过太多人拿百度统计看门户稿的 UV，然后得出结论说门户没用——一篇稿子带来 3 个访问。这不废话吗，谁会点开一条企业新闻看，除非他是你同行，或者他是你甲方。
它真正的价值是三个。一是搜索占位，别人搜你公司名的时候第一屏别太难看。二是给销售一张能发出去的图，招商、投标、找渠道的时候甩过去，对方点开是新浪的页面，跟点开一个 PDF，观感不一样。三是给老板看的，很多公司做这个纯粹因为老板觉得“人家都有”。
如果你的产品客单价低于 500 块，客户是纯 C 端，那我直说：别买门户，钱花在知乎和小红书上回报高得多。门户这套东西更适合 B 端、招商加盟、需要资质背书的行业。
五、预算不多的时候怎么排
假设一个月就 3000 块预算，我的排法是：1000 块买 5 到 8 家央媒外围的普通频道，纯做背书，一年发两轮就够。1200 块做百家号加知乎，这两个是能持续带搜索流量的。剩下 800 留着，遇到重要节点再补。
别把钱平摊到 20 家门户上。20 家普通频道发一轮，当时看着热闹，一个月后你自己都找不着那几条链接在哪。
最后说回那个老哥。我给他出的方案是 4000 块，一年分两次，6 家央媒外围加 2 家门户财经频道，剩下预算让他去做百度爱采购和知乎。他上个月跟我说，有个客户是搜公司名自己找过来的。
4000 和 20000 中间那 16000，不是省下来的，是本来就不该花的。