去年夏天有个做工业除尘设备的老板半夜给我发微信，说百度搜他公司名，第一页挂着一条2019年的论坛帖，标题里带个「骗」字。他自己发了三个月公众号，没人看，搜索引擎也不理。那天我才真切意识到一件事：多数人做新闻媒体推广，根本不是为了让谁读到，是为了让搜索结果看起来不那么难看。
先把样本量说清楚。从2019年到现在，我经手的软文投放大概1300多条，分布在央媒栏目页、门户地方频道、垂直行业站、地方报社客户端和各类自媒体号上。客户给的关键词我每条都手动搜过。真正能进百度新闻或百度APP新闻频道的，不到15%。 这个数字跟很多平台销售嘴里的「95%收录率」差得不是一点半点。他们说95%，指的是「链接能打开」。
先把报价摊开
价格这块我把今年上半年的真实成交价摆出来（含税含代发，单条）：
- 央媒栏目页（人民网、新华网这类，非首发频道）：2800—7500
- 门户主站正文页（新浪、网易的正文页，不是自媒体号）：1500—4000
- 门户地方频道（比如新浪某省）：300—900
- 垂直行业媒体（自己有天线的）：400—2000，这个区间大得离谱
- 自媒体号代发（网易号、搜狐号、百家号）：80—180
- 地方报社客户端、县级融媒体：200—600
提醒一句，新浪看点、腾讯内容开放平台这类你自己注册就能发，代发平台收你的钱主要是养号成本和「被删了补发一次」的风险，跟刊例价没啥关系。
再讲收录。百度2017年3月就取消了新闻源数据库，这句话我每年要说一百遍。现在你在百度搜到的那块新闻板块，是算法捞的，不是谁「有新闻源资质」就能保证进的。所以任何一家跟你说「我们是百度新闻源，包收录」的，你直接问一句：百度哪年取消的新闻源？答不上来就别往下聊了。
我自己摸出来的几条规律，样本有限，不一定对：
- 正文里带电话号码、微信号、「加我」这类，收录率断崖式下跌。同一家媒体，改掉这些之后我测的60条里，收录率从12%涨到40%出头。
- 带具体产品型号、参数、施工地名的稿子，反而比纯品牌宣传稿好收录。
- 财经、科技、健康这几个频道门槛比娱乐、生活高，但收进去之后的权重也高。
- 同一天在同一家媒体连发多条，后面几条基本白给。
980块20家，我拿一个客户试过
某平台给我推过980元20家的套餐，我拿一个做餐饮加盟的客户试了水。20家里有12家挂在同一个内容农场名下，页面模板一模一样，连侧边广告位都是同一张图。三个月后我再搜，20条还活着的剩7条。
便宜不是没有代价的，代价是你的稿子会被打进垃圾内容池。 那个客户后面发正规媒体的稿子，收录也明显变差了，时间点吻合得让人心里发凉。有没有技术上的「牵连降权」我不确定，不敢乱说，但现象是实实在在的。
那这东西到底该怎么用？我的观点可能跟多数同行不一样：新闻媒体推广的主要价值不是流量，也不是收录，是搜索结果里那一层能被翻到的背书。 一个潜在客户搜你公司名，翻两页，看到的是行业媒体报道、地方党媒转载、央媒栏目页，他的动作会从「再看看」变成「加个微信聊聊」。这个转化搜不到，但它真实存在。
所以顺序我一般是这么排的：
先花两天，把百度百科、企查查、天眼查、招聘网站、知乎、美团或大众点评上的基础信息捋一遍，错别字、过期电话、恶意差评先处理掉。这些东西被搜到的概率，比你的软文高十倍。
然后才是发稿。第一批别贪多，5到8家：两家垂直行业的前排媒体、两家门户地方频道、一家央媒栏目页、两三个自己运营的号。观察30天收录情况，再决定加不加量。
关键词也别贪。一篇稿子塞3个就够，塞8个的稿子我还没见过不失败的。标题里带品牌名一次，正文前200字再出现一次，足够了。
最后说个感受。这行干久了，最怕的不是没效果，是客户花了钱还以为自己做过了。投放之前不问清楚渠道、不要链接样本、不问收录率的，十有八九是在交学费。你自己花20分钟搜一遍，比任何一份方案书都管用——把那几家媒体的名字挨个搜进去，看看他们上一篇稿子长什么样、还在不在。这一步做完，你对面的销售就没法忽悠你了。