2021年下半年我在一家做工业传感器的公司管市场，销售那边催着要品牌背书，老板的意思是一年至少发300条新闻稿。预算不算少，但也没多到能随便造的份上。
第一次找发稿公司，我一天打了十几个电话。同样是发一条新浪网，有人报180，有人报780，还有人报1500说什么首页展示位。我当时就想，这行到底有没有标准价。发到第100条左右的时候，他们这套报价的骨架我基本摸清楚了。
发稿公司不生产媒体，它只是渠道的搬运工
链条一般是这样：你 → 发稿公司 → 上游平台（行内叫媒介）→ 媒体代理 → 媒体编辑。过一手，加价30%到100%，过三手就翻好几倍。
2022年3月我给公司发一条中国网财经频道的稿子，A公司报价680，理由是资源紧俏。我在一个媒介微信群里问了一嘴，同一个频道，另一个人报260。我把A的报价单发过去，对方说他们也是从我这拿的。等于我白给了420的中介费。这事之后我养成一个习惯，任何一家报价超过市场价50%的，我都会去群里再问一遍。
媒体得分层看，不能只看名字大不大
四大门户的商业稿，普通频道100到500一条是常态，出稿快，基本来者不拒。但要发新浪财经、网易科技这种重点频道，800到2000都有人开得出来，因为那边编辑会毙稿，写得像广告的直接退回。
央媒这一档水最深。光明网、中国网、环球网、国际在线，商业发稿不难，300到800一条，当天能上。但人民网、新华网、央视网这三家，纯商业发稿基本走不通。市面上能给你发出来的，多半是XX客户端或者XX地方频道，性质完全不一样，价格却在1500到5000之间浮动。我买过一次2800的，拿到链接一看是个地方合作页，权重低得可怜，百度压根不收录。那次之后我要求对方必须先把频道URL发我，看了再付款。
收录才是唯一能验证的指标
2017年3月百度就取消新闻源数据库了，现在还有销售跟你讲百度新闻源发稿，可以直接挂电话。能查的只有收录，方法很土：稿子发出来48小时后，把标题原封不动复制到百度搜索框里搜，能搜到就是收录。
我自己统计过一批数据。同一个门户站的普通频道，收录率大概20%到50%，取决于标题有没有关键词、正文是不是太软。央媒域名权重高，收录率能到60%以上。地方小站和那些XX资讯网、XX观察网，收录率不到10%，有些站已经被降权，发上去就是个孤岛。我做过一张表，记录每家发稿公司连续三轮的收录率，误差其实挺大的，但连续三轮都低于20%的，基本可以不用了。
三个词，听到就得警惕
第一个是保证收录。百度不是他家开的，拿什么保证。真敢保证的，要么发自己家站群，要么把早就收录过的老链接换个标题给你。
第二个是套餐。99元100家媒体、599全年不限量，我买过一次99的，100家里有80家是同一套模板批量注册的站，域名都是当年新注册，发完第二天有几家直接打不开。
第三个是截图。有公司发完给你一堆后台截图说已发布，你点进去是404，或者需要登录才能看的编辑后台。凡是不能给你公开可访问链接的，都当没发。
我现在的四步筛选法
第一步，先拿一条稿子小批量试，别一上来签年框。试的时候指定具体媒体和频道，不要让他们自由发挥。
第二步，要链接，逐条点开看域名、看频道、看有没有来源标注、看页面底部有没有备案号。
第三步，48小时后自己搜收录，记表，连续试三轮，这家公司的真实水平基本就出来了。我之前测过5家，三轮下来收录率最高的那家报价反而不是最贵的。
第四步，按条结算。年框和套餐看着便宜，但钱一旦预付，发什么媒体就他说了算。
说点我不太确定的地方
我现在长期合作的那家是同行介绍的，一条稿子从80到3000都有，报价单直接甩过来，带媒体名、频道、价格、收录预估，不打包不捆绑。合作两年多，出过两次发错频道，都是当天换的，没扯皮。
这行没有哪家是最好的，只有哪家的报价对你透明。同一家公司，你懂行和不懂行，价格能差一倍。我样本也就那么点，说错了欢迎纠正。