公众号推广花了4万3之后，我把6个渠道的单粉成本重新算了一遍

2023年3月到2024年1月，我手上同时挂着三个号。一个职场干货号（起步1.2万粉），一个本地生活号（4800粉），还有一个做副业信息的（0粉新号）。推广上总共花了 43,280 元，其中一半是刷信用卡刷出来的。

这篇文章不是成功经验贴。三个号里现在还在稳定更新的只剩一个，本地号我在去年9月关了，最后一次看后台是 6300 粉，还在慢慢掉。所以下面写的东西，大多是我花钱买来的教训，不是方法论。

先说结论：市面上所有渠道给你的“单粉成本”报价，基本都是半真半假的。

一、单粉成本这个数，很多人一开始就算错了

几乎所有渠道谈合作时都会说“我们这边大概 2-3 块一个粉”。这个数是真实的，但它是“当天新增关注数 ÷ 花费”算出来的。

问题是，公众号的取关是有延迟的。我拿 2023 年5月的一次互推做样本：花了 6,800 元，后台当天新增关注 2,143 人，账面单粉成本 3.17 元。看起来还能接受对吧？

三个月后我重新拉了一遍数据：还在关注的只剩 897 人。90 天存活单粉成本变成 7.58 元——这个价格比我投朋友圈广告还贵。取关数据我是从后台“用户分析 → 取关”里一天一天对出来的，很枯燥，但值。

后面我就把每个渠道都按这个口径重算了一次。下面这张表是 2023 年6月到12月半年的汇总，剔除了自然增长，只算付费部分：

（口径是“三个月内至少推送过一次、没有取关”。同行看到大概会笑我算得太粗，但你看个趋势就行。）

最扎心的是裂变。账面 0.8 元一个粉，看着最便宜，可实际拉来的一大批是“任务号”——他关注的不是你的内容，是你的奖品。我这边的裂变粉平均打开率 0.9%，自然粉是 4.3%，差了将近 5 倍。

二、逐个说：哪些渠道还能用，哪些别碰

1. 投放（朋友圈广告 / 公众号内广告）

逻辑最简单，也最贵。我跑的是 oCPM 关注目标，公众号内广告位的 CPM 大概在 30-50 元之间浮动，点击率 0.6%-1.2%。落地页要是做得烂，转化率能掉到 2% 以下。

它能用是因为可以定向：年龄、地域、学历、兴趣标签。我做本地号那阵子，定向选“常驻城市 + 3 公里范围 + 25-40 岁”，单粉成本一下子从 5.8 降到 3.4。这个渠道最大的坑是跑量冲昏头，后台给你显示的预估日消耗很容易让人失控，我有一天跑掉 1,700 元没刹住车。

2. 互推

几个号凑一车轮流发，报价从 200 到 3,000 不等，看对方粉丝量。这个渠道现在的效率比我 2019 年做的时候差太多，原因很简单：大家打开率都掉了，你在一篇打开率 3% 的文章里挂推荐，实际曝光本来就不高。

要投的话只给一个建议：看对方最近 10 篇的平均阅读量，别看粉丝数。我自己定的门槛是“阅读 ÷ 粉丝 ≥ 5%”，低于这个数一律不接。另外看一眼阅读量曲线平不平，那种平时 800 阅读、突然冒出个 5 万的，基本是刷的。

3. 裂变

2021 年之后基本废了一半。任务宝得给奖品，一个 9.9 元的东西加上物流和客服，我算过一次，实际成本 1.8-2.5 元/粉，还要承担被投诉和封号的风险。我现在只在自己社群里做小范围裂变，不对外。

4. 搜一搜——这个是我现在最看重的

公众号文章是会被微信搜一搜收录的。很多人知道这事，但认真做的很少。我去年 10 月到 12 月做了一轮测试：同一个号，每周用“发布”功能（注意不是群发，发布不占群发次数、不推送给粉丝）铺 3 篇长尾词文章，三个月下来，后台“阅读来源”里的“搜一搜”占比从 3.1% 涨到 11.7%。绝对值不算大——那号一个月总阅读也就 2 万多——但它是免费的、持续的，而且这批人打开率高得离谱：搜一搜来的读者，7 天内文章打开率是 21%。

5. 视频号挂载

视频号和公众号绑定后，直播和视频都能挂公众号。我试过一场直播，在线峰值 43 人，导进来 27 个关注，算下来成本很低。但那场直播两个人准备了整整三天，把时间成本算进去就不划算了。如果你本来就出镜做视频，这渠道是顺手的；如果只是把视频号当成公众号的引流工具，别做。

6. 问一问 + 社群

微信“问一问”的入口在搜一搜里，回答问题可以带自己的公众号身份。这个渠道量不大，但精准度高得吓人。我在职场分类下答了 40 多个问题，一共带来 300 多个关注，全是自然流量。缺点是耗时间，一个像样的回答要 15-20 分钟。

三、我的观点：推广预算该按“可检索资产”来分，不是按拉新数

这里说个可能得罪人的观点。

大多数人把公众号推广理解成“买流量”。买流量这个思路没错，但它有个前提——流量得是便宜的、能反复触达的。公众号现在的打开率，行业里普遍的说法是 2%-5%（我自己三个号分别是 4.1%、2.6%、1.8%）。这个数字意味着什么？意味着你花 3 块钱买来一个粉，他下一次看到你的概率只有百分之三左右。

所以 3 块钱买到的不是“一个读者”，是“0.03 个读者”。这就是为什么互推和裂变看起来性价比高，其实一点都不高。

搜一搜的逻辑完全不同。一篇文章被收录之后，它会在接下来几个月甚至一两年里持续带量，而且来的人是带着具体问题来的。他搜“公众号怎么改名字”的时候正好刷到你的文章，大概率会看完，甚至顺手关注。

基于这个，我现在的预算是这么分的：

• 内容生产（能沉淀、能被搜的长文）：60%
• 拉新投放（广告 + 互推）：30%
• 私域维护（社群里发红包、送资料）：10%

这个比例不通用，但背后的逻辑我觉得是对的：在微信生态里，你花钱买的曝光很快会消失，你写的字会留很久。

四、搜一搜那套具体怎么落地（我自己的流程）

说清楚，我不是做 SEO 的，下面这套是自己摸出来的，可能不规范。

第一步，选词。 用微信指数查热度，再在搜一搜框里输入核心词，看下拉框出现什么——下拉框是真实搜索量的反映。把一个问题拆成 3-5 个长尾词，比如“公众号推广”拆成“公众号推广方法”“公众号推广多少钱一个粉”“公众号推广渠道对比”。

第二步，写标题。 公众号标题上限 64 个字，但在信息流和搜索结果里大概只显示到第 15-20 个字（看手机上字体大小）。关键词要往前放，别学那种“我做了三年自媒体，直到昨天我才发现……”的悬疑标题，那种在搜一搜里就是垃圾。

第三步，手写摘要。 摘要上限 120 个字，很多人懒得写，让系统自动抓正文首段。自动抓的那句往往没关键词，手写一条，把词放进去。

第四步，加话题标签。 编辑器里可以加 #话题，加 2-3 个就够，和内容直接相关，别乱加“#涨粉”这种泛标签。

第五步，用“发布”而不是“群发”。 这是我觉得最有用的一个操作。发布不占用一天一次的群发额度，也不推送给粉丝（不打扰他们），但内容是公开的、能被搜到、能被分享的。我一个号现在每天群发 1 篇，另外发布 2-3 篇。

第六步，两个月后回后台看来源。 公众号后台“内容分析”里能看到每篇文章的阅读来源，“搜一搜”是单独一项。如果三个月过去这个数字还是 0，要么词选错了，要么文章压根没被收录。

五、最后说句反向的话

不是所有号都该做推广。

如果你现在每次群发，取关人数超过新增的 0.5%……先别投钱。我关掉的那个本地号，推广前每次推送大概掉 15-20 个人，我以为是粉丝不够多，投了钱之后发现掉得更快，因为来的人更不精准。半年，1 万 2 的推广费，最后账号注销。

推广解决的是“没人知道你”的问题，它不解决“知道你之后为什么留下来”的问题。这两件事经常被人混在一起谈。

要是非让我说个顺序：先把打开率做到 5% 以上，再考虑花钱。做不到就别花。