软文报价差10倍是怎么回事？我把28家媒体的报价单摊开对比了一遍

去年10月，一个做工业除湿机的老板找我，预算5000块，想发10家媒体。我拿回来的报价单，最便宜的80块一篇，最贵的8800，同样1500字，同样不带链接，同样写着「包收录」。他问我差价在哪，我当场没答上来，只憋出一句「渠道不一样」。

这事让我挺不舒服的。后来我花了三个礼拜，把能问到的28家媒体报价整理成一张表，直客价、平台价、淘宝价三个版本并排放。做完有个挺反直觉的结论：软文报价的差距，九成不来自媒体贵不贵，来自你压根不知道自己买的是哪一层东西。

一、「软文报价」这四个字，其实掺了四种商品

你去问价，对方报的可能是完全不同的东西：

• 发布位：哪个站的哪个频道、什么位置、挂多久（永久还是30天）
• 权重位：能不能被百度收录，多久收录，能不能搜到标题
• 内容：稿子谁写，800字和2500字差价多少，改几稿
• 效果：阅读量、转发、咨询量（这个基本是玄学）

最坑的比价方式是：拿A家的裸发价，去比B家的首页推荐价，然后骂B黑。这俩根本不是同一样东西。

我见过最典型的一次，客户拿着80块的报价来问我为什么我报600。我让他把80块那单发出来看——结果发在一个注册不到半年的地方资讯站，域名权重接近于零，所谓的「百度收录」，是站内搜索页截的图。

二、28家媒体的报价区间（2025年我实际询到的）

先声明，报价随行就市，节假日、季度末、平台冲量期能差30%。下面这张表是我今年2月到4月询到的区间，单篇1500-2000字，不带链接：

看清楚一件事：门户的裸发价（200-800）比央媒还便宜，但门户首页推荐（8000+）比央媒还贵。你如果按「门户一定比央媒牛」的直觉去排预算，一定排错。

另外提一句，百度大概是2017年前后取消了「新闻源数据库」这个机制，但直到今天，还有一堆平台在卖「新闻源发稿」。你买到的其实是普通商业媒体的收录位，这不算骗，但你得知道自己在买什么。

三、差价从哪来？拆一层成本结构

一篇稿子从你手里，到百度上能搜到，中间至少过四道手：

1. 写手：100-800元。医疗器械、工业品这类专业稿更贵，因为写手得先看懂产品
2. 发稿平台/中介：加价30%-150%，我见过加到200%的
3. 媒体编辑：有的是买版，有的是编辑自己接私活
4. 收录服务商：专门帮你催收录的，一篇50-200

同一条链路，你走直客、走平台、走淘宝，拿到的是三个完全不同的价。我做过一次对照实验，同一家门户的同一个频道，同一篇稿：

淘宝那个260，点进去一看，是一个「XX网」转载了门户的稿子，标题挂着门户的名，实际域名根本不是sina.com.cn。

四、询价五步法（我现在的固定流程）

这五步是踩坑踩出来的，照着走至少省30%：

1. 先要媒体清单，不要先要报价。让对方把媒体名+频道+URL列出来，你一个个去 site: 查收录情况。
2. 问清楚带不带链接。带链接一般加价30%-100%，而且很多站的链接是 rel=nofollow，加了等于白加。要求对方给一个已发案例的URL，右键看源码。
3. 要「收录承诺」的书面定义。是站内搜索算收录，还是百度搜标题全称能搜到？我现在的标准是：百度搜标题全称，前3页出现，才算收录。
4. 压价压打包，不要压单价。单篇砍50块很难谈，10篇打包砍15%很容易。季度末（3月、6月、9月、12月下旬）平台冲量，议价空间最大。
5. 留10%尾款，7天后结。7天是删稿高发期，也是收录见分晓的时间点。

五、预算怎么分？三个真实档位

• 5000元档：别碰央媒和36氪。2篇行业垂直（约3000）+4篇门户频道（约1000）+5篇权重小站（约300）+留700做二次测试。目标是收录，不是好看。
• 2万档：1篇央媒打底（3000）+3篇垂直（6000）+8篇门户（4000）+公众号腰部1-2个（5000）+留2000做长尾复投。
• 10万档：这时候该谈框架价了。找3家平台同时报价，签季度框架，通常能拿到刊例价的6-7折，另外要求赠送2-3篇首页推荐位。

最后说个我自己的判断

软文报价里最贵的成本，是「我以为」。

我以为贵的就是好的，我以为门户都差不多，我以为包收录就是百度能搜到。这三个「我以为」，每一个我都交过钱。

现在我给客户报价，第一句不是报数字，是先问他：你要的是百度上搜得到，还是客户点开觉得你靠谱？这两个需求，报价能差5倍，用错了渠道，钱全打水漂。