2022年8月我接了个活，帮我表哥的同学做工业冷水机的推广。那哥们开口第一句就是「发软文能不能把百度首页占住」，我没敢打包票，说先试试。前三个月花了1.6万，发了62篇稿子，能被百度收录的只有6篇，标题全称能搜到结果的，0篇。那段时间我每天早上第一件事就是打开百度搜标题，搜完就是一肚子火——有几次搜出来的是同行一篇2020年的旧稿，标题就差两个字。先把这个数说清楚：我是用爱站加site命令查的，跟百度后台的真实索引本来就有出入，别拿这6篇当行业标准，我也不敢说这就是准确的。
后来我改了打法，从「一批发完看效果」变成「分批测，每批只换一个变量」。到2023年8月一共发了217篇，前后花掉27000块左右。三批数据我整理在下面这张表里，你看一眼大概就明白，为什么我后来再也不碰某些门户的普通频道了。
| 批次 | 时间 | 稿件数 | 主投平台类型 | 平均单价 | 7天收录率 | 30天收录率 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 第一批 | 2022.08-10 | 62 | 门户+新闻源 | 258元 | 4.8% | 9.7% |
| 第二批 | 2022.11-2023.02 | 78 | 垂直行业站 | 136元 | 21.8% | 44.9% |
| 第三批 | 2023.03-08 | 77 | 地方站+自媒体号 | 89元 | 38.9% | 61.0% |
越便宜收录越好，这事说出来很多做发稿的朋友不信。我一开始也不信，专门花了两周去扒页面源码，想看看是不是我统计工具的问题。不是。门户那边的软文稿，URL长得像 /news/2023/xxxx.shtml?from=channel，页面上方挂三个浮动广告，正文下面跟四屏相关推荐，真正属于你那篇稿子的内容区大概只占整页DOM的7%。有些频道甚至还是JS异步拉的，爬虫第一次来吃到的是个空壳。垂直站和地方站反过来，站长本人就是编辑，稿子丢进去直接静态化，当天进sitemap，第二天site一下基本就有了。
再说外链这块，我知道大家最关心这个。我把217篇稿子的HTML全部扒了一遍，带链接的有143篇，其中：
- 带 rel='nofollow' 的，96篇，占67%
- 跳转链接（中间夹一段
/go/或者/out/的），31篇 - 纯静态直链的，16篇，这里面3个月后还在的只剩9篇，另外7篇要么被编辑删了，要么被改成纯文本
所以我的结论可能有点扎心：你花钱买的是那篇稿子本身的收录和搜索可见度，不是权重传递。 指望软文给自己官网传权重，投入产出比大概是1:0.1都不到。真想传权重，那16篇里能活下来的直链才算数，概率大概16分之9，你还得赌编辑不删。
那软文对SEO真正起作用的地方在哪？我盯了一年百度指数（指数本身是抽样估算，日波动大，只能看趋势），有两个变化比较实在。一是品牌词，从日均3次左右涨到47次上下，中间从「未收录」跳到「可查」，大概是2023年1月的事，那正好是第二批垂直站稿件大规模收录的时间点。二是爬虫抓取频次，我在服务器日志里数过，客户官网的百度蜘蛛日均抓取从380次涨到1100次左右，站内新闻页的抓取占比明显提高。这两件事的共同点是：软文里反复出现的公司全称和产品型号（他们主推的是 LS-200 和 LS-350 两个型号），成了爬虫和用户找过来的入口。
具体怎么发才不浪费钱，我按自己的操作顺序列一下：
- 先写稿，再选平台。 我吃过反过来的亏，先买了10个平台的套餐，稿子为了塞关键词写得稀烂，最后10篇全军覆没。
- 标题里放公司全称或产品型号，不要放纯行业词。品牌词搜索量是软文最确定的产出，别浪费标题这个位置。标题控制在17-20个汉字，移动端大概到这个长度就开始截断了。
- 正文开头80字内出现核心词一次就够了，多了没用。百度早几年就过了靠关键词密度提权的阶段，2017年清风算法之后标题堆砌基本就是自杀。
- 图片加alt，宽度压在600px以上、单张200KB以内，太小的图有些站会压缩成缩略图，alt直接丢。
- 发布时间选工作日上午10-11点、下午2-4点。我试过周末发，编辑积压到周一集中处理，同一批稿件挤在一起，收录表现明显低于工作日发的。
- 30天做一次复查，不收录的要求平台换一篇或者补发，这个大部分发稿平台是认的，只是你不提他们不会主动说。
最后说说什么情况下别做软文。产品客单价低于200块、靠搜索流量吃自然单的，软文不太划算，一篇89块的地方站稿件，要带来至少2个转化才能回本，这个概率不高。真正的甜区是客单价几千到几十万、决策周期长、客户会去查「某某公司靠不靠谱」的那类业务——软文在里面扮演的是「搜得到、看着像回事」的角色，不是流量入口。这一年下来我最大的感受就是，别把软文当SEO手段，把它当品牌词的填充物，心态会摆正很多，预算也不会乱花。