这年头脑子一热就注册了公司，产品做出来才发现根本没流量。朋友劝我去投媒体发稿，说一篇稿子全网铺开，客户自己就找上门了。我信了，结果第一周就交了三千块智商税。后来我决定自己测，把市面上搜得到名字的发稿公司挨个试了个遍，三个月折腾下来，总算摸清了这里面的水有多深。
先说说最坑的一种，就是那种报价单上写着“新浪网首页、搜狐首页、网易首页”都只要几十块的公司。你发过去稿子，第二天给你发个链接，打开一看是新浪某个二级频道的角落里挂着，还带个“推广”标识。所谓的首页其实是人家用JS做的快照，刷新两次就没了。这种公司根本不接触媒体，全部走的是第三方自助发布系统，成本一篇十块，卖你六十。
真正有价值的发稿公司，核心资源是编辑直发渠道，而不是你手头那份四页纸的媒体列表。我后来跟一个从业八年的媒介总监聊，他说一套正规的直发渠道，需要公司跟媒体编辑有长期合作，稿子能进后台审核，有些还能指定栏目。这种渠道他们只对月费客户开放，单篇买的散户拿到的全是二手资源。我从他那边拿了三篇测试稿，发的是中华网、中国网、中金在线这种权重高的站，收录率百分之百，而且第二天百度就能搜到，不带任何广告标记。
价格方面，差距大到离谱。同一个稿子，某猫站报价280一篇（还标着原价380），到另一家同行那里只要85，内容和发布站点一模一样。后来我发现产业链上游有个稿库平台，自己注册一个账号，能看到所有渠道的真实底价，从5块到500块不等。5块的是那种没人看的自媒体联盟，50块的能上凤凰网地方频道，120块可以进新浪财经底部，500块才有机会上腾讯证券这类核心频道。发稿公司赚的就是信息差，但有些信息差高得过分了。
再说售后，绝大多数公司只管发出去，不管收录。你问客服，她就说“现在百度严查，收录是概率事件”，然后甩给你一个“百度不收录的原因”文档。但负责任的发稿公司会主动给稿子做百度收录优化，比如改标题关键词密度、调整首段图片位置、换一下发布平台的绑定域名。我测的那七家里，只有两家会跟进48小时内的收录情况，而且会针对没收录的稿子免费重发。七家里有三家是直接说“重发需要另付50%费用”，有一家甚至拉黑了我。
我的建议是：如果只是发渠道稿，随便找个自助平台就行，用几十块吃个饲料；但如果是为了品牌背书，就找有编辑直发资源的公司，让他们的媒介顾问先给你出个渠道组合方案，别只盯着报价单。另外，一定要让他们提供近三天的真实发稿截图，最好是可以带URL的，然后自己去百度搜一下链接有没有变成快照。凡是说“保证首页”的，直接拉黑，因为百度首页算法没人能保证。
还有一个很多人忽略的点：媒体发稿的选题角度比渠道更值钱。同样的产品新闻，写成一封通稿没人看，但换个角度做成行业观察，编辑就愿意给你推荐位置。我最后稳定合作的那家公司，每次发之前会跟记者沟通改稿，把硬广软化成趋势分析，稿费贵了40%，但带来的询盘量翻了三倍。这个钱花得比单纯买渠道值多了。